“將周杰倫請到我們的直播間，這是很多美邦消費者期待的，也是很多合作伙伴期待的，我想周杰倫也是愿意的。”美邦服飾(以下簡稱“美邦”)創(chuàng)始人周成建接受記者采訪時表示。
在媒體溝通會之前，周成建剛剛完成了一場長達兩個多小時的直播。這次也被稱為顛覆行業(yè)的直播，因為直播首次公開了秋冬新品選品流程，展示了被視為“絕對保密”的供應鏈核心環(huán)節(jié)。這場直播的最高在線人數(shù)突破10萬人，創(chuàng)下390萬次曝光的紀錄，被稱為“服裝界首次公開評審會”。
與此同時，周成建也首次系統(tǒng)性披露了品牌未來三年的“萬店戰(zhàn)略”：計劃在1000天內實現(xiàn)1萬家生活館的布局，并定下2025年突破1000家門店的目標。
讓“80后”帶上“10后”走進美邦
美邦服飾成立于2000年12月6日，是中國著名的休閑服裝生產和銷售企業(yè)。2003年，周杰倫成為美邦的代言人，一句“不走尋常路”的廣告宣傳語傳遍街頭巷尾。彼時，美特斯邦威這個品牌在“80后”心中的分量很重。
時至今日，美特斯邦威儼然已成為上一個時代的注腳，被提及最多的仍然是“周杰倫”、不走尋常路”和“一起來看流星雨”等品牌發(fā)展早期的標簽。
消費者不再關注美邦系品牌的一個重要原因是，越來越多的品牌在分散他們的注意力。近10年來，在同等價格帶，消費者可選擇的品牌越來越多，從優(yōu)衣庫這樣的國際快時尚巨頭到一眾本土休閑服飾品牌和網紅帶貨的淘系品牌。
而如今，如何喚起“80后”帶上他們的“10后”們再次走進美邦的試衣間，是擺在美邦服飾管理層前面的一道題目。
對此，周成建表示，去年我去我們南昌的西湖萬達店探店，我見到一位“80后”的媽媽帶著她的“10后”的孩子一起在我們店里選購服裝。在我們美邦的店里，“80后”帶著他們“10后”的孩子去購買服裝的現(xiàn)象很普遍。其實，美邦現(xiàn)在也完全能夠滿足“80年后”這個年齡段的服裝需求。
記者關注到，美邦服飾曾在投資者平臺向投資者喊話，“公司一直以來與迪士尼有著深度的戰(zhàn)略合作伙伴關系，今年同樣持續(xù)和迪士尼等適合年輕人需求的IP產品合作開發(fā)。”隨后，資本市場也將美邦服飾納入到“IP經濟概念”板塊。
躬身入局，起而行之。周成建自己干起了帶貨主播。
2023年的11月，周成建在淘寶迎來了自創(chuàng)業(yè)29年以來的首次直播。11月1日17點，周成建出現(xiàn)在直播間“美邦周成建”，正式開始直播帶貨。首場直播的主打產品是“399兌1000”“699兌2000”的服飾親游卡，可在全國近百家線下門店核銷。周成建還與網友分享了美邦推出的“全域新零售”“大牌平替”等商業(yè)策略，暢談自己多年來在零售一線的見聞和故事。
周成建回答記者時表示：“IP打造與合作我們還會加強，再次把周杰倫請回我們的直播間一定是有可能的。”
“光腳”再出發(fā)
1000天開10000家美邦生活館
2010年時，美邦的巔峰時市值曾高達389億元，線下門店6000多家，年銷售收入曾高達100億元。如今體量銳減到幾百家門店，但按照周成建的規(guī)劃，要在1000天開出10000家美邦生活館。
周成建在溝通會上表示，從2024年10月下旬開始，局部市場5.0新零售模式門店生意開始爆發(fā)，越來越多的零售商咨詢加入萬家生活館的合作。
據了解，美特斯邦威5.0新零售模式是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，結合了傳統(tǒng)零售、搜索貨架電商、社交電商和內容電商等多種零售方式，打造全新的全域O2O商業(yè)模式。
“2024年是5.0新零售理論試水與準備之年，2025年將是5.0新零售元年。目標是今年社區(qū)驛站生活館突破1000家，在未來1000天內社區(qū)驛站生活館突破1萬家。我們將圍繞這個目標去推進，在正確可行的策略指引下，美特斯邦威仍然有機會成為新一代人的青春記憶。”他說。
周成建在媒體溝通會上表示：“新零售5.0核心要解決的是產品力的問題。不僅是設計、研發(fā)，還有生產計劃、供應采購、視覺內容、營銷話術等一系列工作，要形成閉環(huán)。”
實施“萬店”計劃是要真金白銀投入的，投入加大的同時，財報自然不會太好看。
美邦服飾今年1月24日晚間發(fā)布去年業(yè)績預告，預計2024年歸母凈利虧損1.5億元—2.2億元，同比轉虧，扣除非經常性損益后的凈利潤虧損3.5億元至2.4億元。
對此，美邦服飾解釋稱，2024年以來，美邦全面推進5.0新零售發(fā)展，特別是第四季度以來，全國各分公司都引來越來越多的市場好評，引起各業(yè)態(tài)零售經營者紛紛洽談5.0新零售潮流戶外生活館合作，因此，公司積極做出進一步加大5.0新零售的發(fā)展投入，5.0生活館開發(fā)進度加快，全國分公司針對5.0新零售人才進一步擴充，新模式的基礎設施持續(xù)夯實，品牌營銷推廣也加大了投入，致使2024年第四季度相關費用支出約為7300萬元。
“我現(xiàn)在是光腳的，必須要堅持，過去幾年為什么下行?因為還要愛面子，今年肯定是上行，不存在堅不堅持的問題，是怎么往前走的事情”。
言語之間，周成建積極樂觀的心態(tài)袒露無遺。
在談到如何堅定戰(zhàn)略不動搖時，周成建表示，2024年，我跑了100多個城市的500個縣級門店，了解了消費者和客戶的需求。廣泛地聽取市場一線、合作伙伴們的意見。美邦從百億元規(guī)模縮減到幾億元，已經沒有歷史包袱。現(xiàn)在完全是按全新的生態(tài)邏輯在建構。過去10年有很多對的事情沒有做，很多事情半途而廢，這次我們一定要把這個對的策略堅持完成。
