深圳紅松大廈，LINGMEICHEN久站不累高光鞋（以下簡稱“高光鞋”） 展廳內(nèi)，一雙雙精致的高跟鞋陳列在展柜之上，皮革光澤溫潤，鞋型線條優(yōu)雅。展廳隔壁的手工工坊里，老師傅正彎腰調(diào)整鞋楦的弧度，手中的皮料被反復打磨，發(fā)出細碎的沙沙聲。采訪間外，陳靈梅快步走來，鞋跟敲擊地面，清脆有力。
這是陳靈梅的第三次創(chuàng)業(yè)。46歲辭去公務(wù)員南下深圳創(chuàng)立贏家時尚集團，72歲轉(zhuǎn)型智能供應(yīng)鏈，76歲推出高端鞋履品牌，她的人生軌跡帶著傳奇的色彩，始終向上。
如今，她以“卷王”“新青年”等IP形象活躍在短視頻平臺，在全網(wǎng)收獲眾多“真愛粉”，評論區(qū)的高頻詞是“震撼”與“激勵”——這位79歲的創(chuàng)始人正在用最鮮活的方式，突破傳統(tǒng)企業(yè)家的“經(jīng)驗圍城”，突破企業(yè)與消費者的“對話邏輯”。她在創(chuàng)始人IP領(lǐng)域踏出的每一步，都在“數(shù)字洪流”中錚然作響。
“做點對社會有用的事”
支撐陳靈梅三次創(chuàng)業(yè)的核心動力，始終與“價值創(chuàng)造”緊密相連。“不是金錢，也不為名譽。”談及南下深圳的抉擇，她回憶起少年時代讀《鋼鐵是怎樣煉成的》時種下的信念：“保爾·柯察金雙目失明仍堅持寫作，這種精神告訴我：人生短暫，不能虛度。”改革開放初期，公務(wù)員工作很安穩(wěn)。但在1992年，46歲的她毅然辭職追夢，帶著“為中國女性做美麗事業(yè)”的愿景創(chuàng)辦贏家時尚。這種使命感貫穿了她的每一次轉(zhuǎn)型。2014年，贏家時尚集團在中國香港聯(lián)交所主板上市，成為中國女裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。本可瀟灑享受生活的她，卻選擇押注智能制造。“傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度太慢，跟不上市場消費需求變化的速度。”她將積蓄投入企業(yè)數(shù)字化改造，成立了贏領(lǐng)智尚服飾，爾后又自掏腰包研發(fā)高光鞋。面對外界的疑問和好奇，她直言：“企業(yè)家做到一定程度，追求的是實實在在做事所帶來的快樂。于我而言，正是如此。打造創(chuàng)始人IP，也是源于此。”
“他們說我是‘卷王’”
在陳靈梅的團隊里，“卷王”是個充滿敬意的戲稱。“他們說我是‘卷王’，因為我每天工作至少10小時。”
陳靈梅的工作日常是智能工廠、定制品牌、高光鞋三大業(yè)務(wù)模塊同時推進，每個重要環(huán)節(jié)都由她親自把關(guān)。像“永動機”一樣的工作狀態(tài)，團隊里的年輕人都直呼跟不上。陳靈梅透露，如果不是丈夫老金打電話催促下班，她的工作時間還要更長。這種“卷”并非自我消耗，而是對熱愛的極致投入。她認為，這里的時間投入不是成本，而是質(zhì)量的“鉚釘”。與此同時，陳靈梅身上的“新青年”特質(zhì)，則是自律與敏銳共同淬煉的成果。她身上的“青春感”并非刻意營造——生活上，堅持早起、鍛煉、泡腳等，時刻自律，讓身體保持“年輕態(tài)”。工作中，她時刻關(guān)注前沿局勢，從國際關(guān)系到AI崛起，都有自己的見解。“我尤其關(guān)注時事、經(jīng)濟、宏觀政策和科技創(chuàng)新等前沿領(lǐng)域動態(tài)。因為經(jīng)營企業(yè)就像在汪洋中駕駛一艘小船，必須實時關(guān)注氣象預警，市場波動、政策調(diào)整或技術(shù)變革等都是‘風浪’，如果‘臺風’ 真的來臨，我們也必須果斷避險。”當下，陳靈梅的創(chuàng)始人IP已經(jīng)形成了顯著的關(guān)鍵詞——“新青年”“卷王”“追美麗”。打開陳靈梅的短視頻賬號主頁可以發(fā)現(xiàn)，最火的視頻不僅有產(chǎn)品展示，還有她對穿搭的分享，以及她與丈夫的相處日常。她的內(nèi)容創(chuàng)作團隊透露，所有視頻均無腳本：“陳總經(jīng)常說，說錯話怕什么？真誠才是必殺技。”當然，在很多人看來，最真誠的還是她以自己的名字命名品牌。這在陳靈梅的創(chuàng)業(yè)史中也是第一次。
提起高光鞋的命名往事，陳靈梅仍舊感慨，當年注冊商標時發(fā)現(xiàn)，無論是中文還是英文，稍顯格調(diào)的名稱均被搶注。法務(wù)團隊提議：“用您的本名吧，品牌名的辨識度就是競爭力。”這個選擇也讓她徹底“豁出去”——既然品牌即人格，她便親自扛起“品牌宣傳的大旗”。
陳靈梅說，對她而言，粉絲的關(guān)注既是鼓勵也是鞭策。“既然把名字都用上了，就要對得起每一個筆畫。”她的真誠打動了一群與之價值觀相投的粉絲，而且90%的粉絲留言聚焦在“能量”與“信任”，這些正向反饋讓陳靈梅更加停不下來。
“中國女性需要戰(zhàn)靴”
陳靈梅的“停不下來”里藏著商業(yè)智慧。
高光鞋主打30—60歲精英女性，與創(chuàng)始人IP粉絲畫像高度重合。她將產(chǎn)品測試自然地轉(zhuǎn)化為內(nèi)容：穿高光鞋出差暴走、參加行業(yè)活動、出席頒獎典禮、突襲探店等，她的每一條視頻都是提升品牌復購率的“幕后推手”。
陳靈梅的“停不下來”也源自她的商業(yè)敏銳。
在市場追捧“松弛風”時，她逆勢研發(fā)高跟鞋。“我清楚鞋子與服裝兩個行業(yè)天差地別，但中國女性需要一雙能穿著開會、赴宴、久站不累的鞋。中國女性需要戰(zhàn)靴，就像我當年走出體制內(nèi)需要勇氣。”
“如何做到久站不累？中國人腳型千差萬別，前掌寬、腳背高、足弓低……差一毫米就不舒服。”所以，陳靈梅不僅要求團隊建立數(shù)據(jù)庫，更堅持親自試鞋，檢測每一款產(chǎn)品，尤其是高光鞋的樣鞋進入放碼階段，不同尺碼的力學分布會出現(xiàn)毫米級偏差。
每款高光鞋從標準樣鞋到全碼量產(chǎn)，需經(jīng)歷5道關(guān)鍵工序的調(diào)整，陳靈梅就堅持每款試穿5次，款款不落。這份“創(chuàng)始人的偏執(zhí)”正在轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，也在轉(zhuǎn)化為消費信任。
即使如此，她依舊覺得：“初創(chuàng)期的高光鞋可能不完美，所以我們提供半年保修、一年免費維修，支持定制化調(diào)整，甚至允許以舊換新等。”
她坦言，這些“笨功夫”在品牌創(chuàng)立初期讓團隊壓力倍增，但隨著技術(shù)團隊成熟和用戶數(shù)據(jù)積累，高光鞋已實現(xiàn)久站不累。
當下，高光鞋的發(fā)展仍在破局期，她眼神篤定：“做品牌至少要5年，我有準備。”2024年高光鞋盈利是1900萬元，2025年計劃是5000萬元，預計2027年就會實現(xiàn)扭虧為盈。目前，高光鞋的顧客數(shù)量已突破2萬人，市場反饋充分證明了品牌定位的精準。
在渠道布局上，高光鞋正以“精準爆破”戰(zhàn)術(shù)布局：線上，抖音、天貓、小紅書、視頻號均已覆蓋；線下，上海、深圳、杭州、西安、成都、鄭州均已開店，北京也在計劃之中。
談及行業(yè)發(fā)展，陳靈梅的判斷帶著鋒芒。她認為：“中國服裝鞋帽行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展了40年，產(chǎn)品極大豐富，甚至是產(chǎn)能過剩。或許就在三五年內(nèi)，行業(yè)會迎來大洗牌。但過往的經(jīng)驗告訴我們，危機里藏著中國人的志氣。未來，有清晰定位與極致品質(zhì)的產(chǎn)品和與消費者建立精神共鳴的品牌，定能在市場的‘大浪淘沙’中發(fā)展出新高度。彼時，通過創(chuàng)始人IP與消費者建立的情感連接與溝通的窗口，將最大限度為品牌發(fā)展賦能。”
“到那時，高光鞋必定已找到與時代共舞的節(jié)奏。我就開始旅游、寫作，健健康康地生活到90歲、100歲，依舊與粉絲們分享生活。”在展廳柔和的燈光里，陳靈梅眼角漾起從容的笑意……
