2020年，因為堅持使用新疆棉，溢達被列入美國的實體清單，歐美訂單幾乎歸零。
此后5年間，溢達先后被美國制裁5次，卻在強壓下逆勢增長：內(nèi)銷5年增長20倍，C端用戶突破百萬。
溢達集團表示，成功突破制裁的秘訣在于，要變“借船出�！睘椤白灾骱叫小保硗膺�有“三個錦囊”：
第一是意識轉(zhuǎn)變，從“客戶要什么我們就做什么”的代工思維，轉(zhuǎn)向“消費者喜歡什么我們就做什么”的品牌思維。
第二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，拿出真正高端、創(chuàng)新的產(chǎn)品，滿足國內(nèi)市場的新需求。
第三渠道重構(gòu)，通過展會、電商、直播等等，用更多的方式主動觸達用戶。
然而，就像懂得許多道理卻依然過不好這一生一樣，發(fā)力品牌、技術(shù)、渠道，道理其實大家都懂，但真正實施卻并不容易。溢達之所以能快速精準實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，內(nèi)生動力究竟從何而來？梳理其發(fā)展歷史和經(jīng)營現(xiàn)狀，可總結(jié)以下三點核心要素：
全產(chǎn)業(yè)鏈布局：
從棉花到成衣的“護城河”
溢達的核心競爭力源于其覆蓋“棉花種植—紡紗—織布—成衣制造”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。自1995年起，溢達在新疆投資超1億美元建立棉花基地，培育優(yōu)質(zhì)長絨棉，并通過“不打白條”的即時支付政策，與棉農(nóng)建立了長期信任關(guān)系。這種垂直整合模式不僅確保了原料質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定，更將中間環(huán)節(jié)成本壓縮至最低。
在生產(chǎn)端，溢達曾連續(xù)15年穩(wěn)居中國全棉梭織襯衫出口額榜首，年供應(yīng)全球知名品牌超1億件襯衫。當制裁導(dǎo)致歐美訂單流失時，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷動能：一方面為李寧、安踏等國產(chǎn)品牌提供高端面料，另一方面通過自有品牌“十如仕”和“派”直擊終端市場。如今，兩大品牌年銷量較創(chuàng)立初期增長20倍，印證了全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的前瞻性。
“長期主義”哲學：
“不上市、不跨界”的專注
溢達的“不上市”策略，使其免受資本短期逐利干擾，得以將資源聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈深耕。
楊敏德堅持“深耕紡織不跨界”，將精力與資本投入技術(shù)研發(fā)與品牌運營，最終實現(xiàn)無水印染等重大技術(shù)突破與品牌傳播。這種“慢工出細活”的專注精神，在2025年中美貿(mào)易戰(zhàn)升級時顯現(xiàn)出戰(zhàn)略價值：當多數(shù)外貿(mào)企業(yè)為轉(zhuǎn)型焦慮時，溢達已憑借內(nèi)銷策略“輕舟已過萬重山”。
此外，楊敏德通過公益助學、棉農(nóng)培訓(xùn)等項目在新疆構(gòu)建社會資本網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)在政策與民意支持下更具韌性。這種“商業(yè)向善”的價值觀，與企業(yè)的長期發(fā)展形成良性循環(huán)。
品牌敘事能力：
從幕后到臺前的情感共鳴
做品牌要比代工要難得多。
因為做代工，只需要產(chǎn)品品質(zhì)過硬；而做品牌，產(chǎn)品過硬只是基礎(chǔ)，更重要的是需要與消費者建立情感連接，講好品牌故事。
從代工到品牌的轉(zhuǎn)型，本質(zhì)是“從產(chǎn)品思維到用戶思維”的躍遷。溢達的獨特優(yōu)勢在于，其品牌故事天然承載著“支持新疆棉”“硬剛美國”的愛國基因，這為品牌傳播提供了強敘事支點。2021年李寧因標注“新疆棉”標簽走紅，作為其最大供應(yīng)商的溢達隨之進入公眾視野，品牌知名度飆升。
但是，外在曝光只是起點。集團迅速從幕后走向臺前：溢達2021年開通視頻號，楊敏德頻頻亮相公開場合，將品牌故事的核心——新疆棉、綠色生產(chǎn)、高品質(zhì)與愛國情懷——轉(zhuǎn)化為與用戶的情感連接。這種“從原料到價值觀”的立體化敘事，使溢達在國貨崛起的浪潮中占據(jù)C位。
溢達的逆襲，本質(zhì)是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。在貿(mào)易保護主義抬頭、全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的背景下，溢達用實踐證明：唯有將“硬實力”與“軟實力”深度融合，方能在逆境中開辟新航道。
