在2025年第一季度，美國奢侈品巨頭Tapestry集團核心品牌Coach憑借“Miu化”設計，業績暴漲13%，銷售額達到12.94億美元，成為該季度增速僅次于意大利奢侈品牌Miu Miu增速為60%的行業黑馬。在全球時尚搜索引擎Lyst公布的2025年第一季度熱門品牌榜單中，Coach排名第4，是唯一入圍該榜單的輕奢品牌。Coach的“Miu化”設計為何能取得如此成功，又為何能承接奢侈品牌流失的中產顧客呢？
一、精準把握設計趨勢與高性價比優勢
Coach在2025秋冬紐約女裝周上憑借“全員Miu化”設計一炮而紅，其設計團隊敏銳地捕捉到了當前時尚界對復古、簡約風格的偏愛，同時融入了自身標志性的美式復古基因，打造出既有復古韻味又不失現代感的產品。這種設計風格不僅精準地把握了消費者對于時尚潮流的追求，還與Miu Miu的爆紅軌跡相似。與此同時，Coach的產品以高性價比著稱，其價格區間相對親民，但品質和設計卻不遜色于高端奢侈品牌。例如，Coach的Empire手袋在美國官網售價為695美元，而與之對標但尺寸略大的The Row Margaux手袋售價則是Coach的9倍以上。這種高性價比的產品策略，讓Coach在奢侈品漲價頻繁的當下，吸引了那些對價格敏感但又追求品質和時尚的中產消費者。
二、成功的年輕化策略與品牌定位轉型
Coach通過一系列年輕化策略成功吸引了Z世代和千禧一代的消費者。其在北美地區一年內獲得超過650萬新客戶，其中一半以上是Z世代和千禧一代。品牌通過社交媒體、名人效應以及跨界聯動等方式，不斷提升自身在年輕消費者中的知名度和影響力。例如，Coach與超級碗MVP Jalen Hurts的合作，以及其在Lyst熱門榜單中的高排名，都顯示了其在年輕消費者中的受歡迎程度。此外，Coach將自身的品牌定位從“Accessible Luxury”（輕奢）轉變為“Expressive Luxury”（真我新奢），這一轉變不僅提升了品牌的形象，也更好地滿足了消費者對于個性表達的需求。
三、產品結構革新與穩定的創意領導
Coach對產品結構進行了革新，減少了老花元素，推出了超大尺寸和有趣掛飾等設計，使其產品更加符合當下消費者的審美和需求。例如，Coach的Brooklyn 39號單肩包入選了Lyst 2024 Q4季度的“全球最熱門包袋”，這顯示了其產品結構革新策略的成功。在創意總監Stuart Vevers長達十年的穩定創意領導下，Coach的核心設計師團隊也保持穩定，這使得品牌能夠在堅定的革新意志下，熬走了一代消費者，而在年輕消費者中植入了全新的品牌形象。
四、可持續發展的品牌理念
Coach還積極推行可持續發展的品牌理念，通過推出可持續設計的子品牌Coachtopia，以及開展如（Re）Loved項目等，展現了品牌對環保和社會責任的關注。這種可持續發展的理念不僅符合當下消費者的價值觀，也為品牌贏得了更多的好感和認可。
五、承接奢侈品牌流失的中產顧客
隨著奢侈品牌的不斷漲價，許多中產消費者開始尋找更具性價比的替代品。Coach憑借其高性價比的產品、成功的年輕化策略以及精準的設計趨勢把握，成為了這些中產消費者的理想選擇。例如，Coach的Empire和Brooklyn手袋等爆款產品，不僅設計時尚，而且價格合理，滿足了中產消費者對于品質和時尚的追求。
總結
Coach的“Miu化”設計成功地把握了設計趨勢、提供了高性價比的產品、實施了成功的年輕化策略、完成了品牌定位轉型、進行了產品結構革新，并且擁有穩定的創意領導。這些因素共同作用，使得Coach在激烈的市場競爭中脫穎而出，承接了奢侈品牌流失的中產顧客。Coach的成功為其他品牌提供了寶貴的經驗，證明了設計、品質、價格和品牌定位等因素在吸引消費者方面的重要性。在未來的市場競爭中，Coach有望繼續保持其優勢，進一步鞏固其在中產消費者中的地位。
