傳統中以男性為主的戶外品牌們，正以前所未有的力度深耕女性市場。
頭部戶外品牌 Arc’teryx（始祖鳥）也不例外，品牌首席執行官 Stuart Haselden 最新透露稱“我們認為始祖鳥的女性用戶將占到一半”。
上周，始祖鳥的母公司Amer Sports（亞瑪芬體育）發布2025年第一季度財報：始祖鳥依然是規模最大、增長最為迅速的品牌，幫助品牌實現遠超預期的業績。值得一提的是，受業績推動，亞瑪芬體育股價在5月20日上漲19.1%達到37.37美元/股，創歷史新高，過去一年股價累計上漲133%。亞瑪芬體育市值也突破200億美元達到207億美元。
亞瑪芬體育全球首席執行官鄭捷表示，始祖鳥持續領跑戶外行業增長。目前其在全球滲透率仍處低位，長期增長潛力巨大。
而除了“女性市場”外，“鞋履”和“大中華區”也成為撬動未來繼續增長的戰略支點。
女性用戶最終能占到品牌一半
Stuart Haselden 在會議上透露，“本季度女裝業務營收同比增長38%，僅次于鞋履（41%），我們預計這種情況將持續下去。”
“女性業務確實是我們的一個強勁增長動力�！�
不過 Stuart Haselden 坦言，“我們在女裝方面滲透不足，但隨著我們專注于改善女性用戶的顏色、合身度和選擇，我們確實看到了進展。第一季度在色彩方面的投資取得了回報，我們看到了更強的顏色呈現和因此帶來的更高銷售率。”
Stuart Haselden 特別提到了Clarkia 褲子，稱其為“女裝系列一個巨大的成功”。
“隨著打入一個對我們來說真正是全新的產品系列，這對我們來說可能意味著指數級的增長�！�
始祖鳥也將其在男裝外套領域的優勢應用到女裝上，Stuart Haselden 表示，“Gamma 系列在女裝和男裝方面都非常成功，這正好是我們在外套領域的核心優勢，我們已經能夠找到一種真正吸引女性顧客的合身度和款式設計。”
Stuart Haselden 進一步補充道，“我們還沒有觸及到 Gamma 系列需求的極限，我們甚至遇到了缺貨的情況。事實上，Gamma 已成為僅次于 Beta 的第二大系列�！�
“我還想補充一點，我們在加利福尼亞州猛犸山舉辦的學院活動，這是一次巨大的成功，我們看到其中49%的參與者是女性，而從中產生的超過70%的內容是針對我們的女性顧客的�！�
“所以，不僅從產品品類的角度來看，而且在我們建立社群和與女性顧客互動方面，都有很多動力�！�
“我們認為這是一個巨大的潛力，可以使我們的業務更加平衡。最終，我們認為我們的顧客有可能在男性和女性之間達到50-50的比例。”
鞋履仍將引領增長，成立專門業務部門
今年4月，始祖鳥宣布成立 Footwear Business Unit（鞋履業務部門），該部門將繼續在美國俄勒岡州的波特蘭運營，并將在產品創造、品牌營銷和商業職能方面投入專門資源。
Stuart Haselden 表示，“我們非常高興地看到第一季度鞋履業務的強勁趨勢，在去年第一季度推出三款新鞋（Sylan、Vertex Alpine、Kragg）的基礎上營收增長了41%，現在 Norvan LD 4 的成功更是錦上添花，其發布后的銷售額超出預期的163%，這無疑成為我們最大的鞋款�！�
“因此，鞋履將繼續是我們增長故事的重要組成部分，仍然引領著我們的產品品類增長�！�
“我們將在今年晚些時候推出幾款新型號，包括 Konseal 接近鞋（approach shoe，介于徒步鞋和攀巖鞋之間的戶外鞋類）和 Norvan Nivalis 越野鞋，而 Kragg 也繼續是一款熱門型號。所以，從鞋履的角度來看，我們的定位要好得多。”
大中華區下一步重點是“門店優化”
第一季度，始祖鳥在全球共開設4家門店，其中2家門店在中國。
鄭捷透露，“在北京，我們即將在半島酒店開設品牌門店，并計劃年內在其他半島酒店新增2家門店。”
“始祖鳥將成為首個入駐這一全球標志性酒店集團、與傳統奢侈品牌比肩的運動品牌�！�
2025年，始祖鳥計劃在全球范圍內凈新約25家門店，整體開店規模與2024年相當，同時將繼續關閉部分奧特萊斯門店及低效點位。
鄭捷表示，“相比追求高速擴張，始祖鳥更重視打造高效、優質的門店網絡，這將成為品牌發展的關鍵基礎�！�
“以大中華區為例，2025年，大中華區整體將實現凈關店，其中包括關閉部分歷史合作門店，但品牌自營門店數量仍將穩步提升，重點布局大體量、高品質門店。我們預計營收將實現強勁的兩位數增長，主要來自同店增長與以高效大店替代低效小店的結構性升級�！�
Stuart Haselden 補充稱，“第一季度，奧特萊斯對全渠道可比銷售額增長造成了拖累。由于我們的全價業務表現強勁，我們選擇減少通過奧特萊斯渠道銷售的庫存，因此我們在中國和北美的奧特萊斯銷售額均有所下降。”
“所以，我們認為這是一個非常積極的因素。這說明了我們業務的高質量全價特性，我們希望繼續提升這一點�！�
Stuart Haselden 進一步表示，（關閉歷史合作門店開設大店）對我們來說仍然是一個提升在中國執行力的機會，轉向更能代表品牌高端性質的更好位置，并在這樣做的時候擴大店面面積。
“所以，我們認為這是一個更高質量執行和將這些門店從本質上的批發轉為自營所帶來的提升。你會從更大的門店、更高的坪效、更好的執行力以及從批發到自營等多個層面獲得好處。所以，這實際上將是我們未來幾年在中國的一個主題。”
