如今，內(nèi)購(gòu)特賣（private sales）已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)總規(guī)模為1.47萬(wàn)億歐元；在奢侈品領(lǐng)域的占比更高達(dá)50%。這種銷售形式曾被稱為“閃購(gòu)特賣（flash sales）”，本質(zhì)上是一種僅限注冊(cè)用戶參與的專屬銷售活動(dòng)，價(jià)格極具吸引力，折扣幅度可低至1到2折。
普華永道意大利合伙人兼EMEA地區(qū)時(shí)尚與奢侈品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Erika Andreetta 表示，“內(nèi)購(gòu)特賣已成為部分多品牌零售商和時(shí)尚品牌業(yè)務(wù)的重要組成部分，因?yàn)樗兄谔幚韼?kù)存過(guò)剩問(wèn)題——?dú)W盟已禁止銷毀過(guò)剩商品。”
根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年至2030年間，折扣銷售（off-price sales）的增長(zhǎng)速度將是全價(jià)銷售的五倍。相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)：像 TJX、Ross 和 Burlington 等折扣零售商在2024年的平均增長(zhǎng)率為 4.6%，遠(yuǎn)高于整體時(shí)尚市場(chǎng)2.6%的增幅。
意大利財(cái)經(jīng)媒體 milanofinanza 對(duì)“內(nèi)購(gòu)特賣”領(lǐng)域三家正在興起的意大利公司做了介紹：
Arlettie是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的主導(dǎo)者。該公司2011年誕生于巴黎，2023年起落戶米蘭，專注于為奢侈品牌和高端時(shí)尚品牌組織獨(dú)家樣品特賣活動(dòng)，其主要活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)于Salone dei tessuti（面料沙龍）。在Arlettie官網(wǎng)上列出的約80個(gè)合作品牌中，既有Dior、Fendi、Dolce&Gabbana和Miu Miu等時(shí)尚品牌，也有Damiani、Buccellati、Baccarat和 Christofle等珠寶和生活方式品牌。
另一家內(nèi)購(gòu)特賣活動(dòng)公司 Say wow也快速崛起。由Luca Bensaia和Giuseppe Durante共同創(chuàng)立于2020年，Say wow起步于米蘭，隨后在羅馬和紐約擴(kuò)展，目前正致力于在美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期落地運(yùn)營(yíng)。2024年其營(yíng)業(yè)額達(dá)3500萬(wàn)歐元，擁有25萬(wàn)注冊(cè)用戶，商品折扣介于65%-80%。
公司社區(qū)與營(yíng)銷經(jīng)理 Camilla Di Gioacchino 在接受采訪時(shí)解釋說(shuō)：“我們會(huì)為每一場(chǎng)活動(dòng)找到專屬場(chǎng)地，并布置出一個(gè)符合品牌風(fēng)格的臨時(shí)精品店環(huán)境。”
除上述公司外，還有另一個(gè)新興玩家也正借勢(shì)崛起 ——Secret Sales Girl——這個(gè)平臺(tái)成立于去年，目前目標(biāo)是在2026年實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)歐元營(yíng)收。該平臺(tái)最初是一個(gè)面向消費(fèi)者（B2C）的信息發(fā)布渠道，告知用戶某品牌即將開啟內(nèi)購(gòu)特賣。
如今，Secret Sales Girl 逐漸拓展至B2B領(lǐng)域，目前擁有一個(gè)20萬(wàn)用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中有90%與品牌本身數(shù)據(jù)庫(kù)不重疊。
目前，Macchiarola與合伙人 Giulia Amicarelli計(jì)劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至美妝和家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域，并已啟動(dòng)在法國(guó)、英國(guó)和美國(guó)的潛在用戶獲取活動(dòng)，以構(gòu)建海外數(shù)據(jù)庫(kù)。
