去年9月，卡地亞（Cartier）總裁兼首席執(zhí)行官 Cyrille Vigneron正式退休，轉(zhuǎn)而擔(dān)任卡地亞文化與慈善事業(yè)主席一職。
在位八年多的時間里，他成功推動卡地亞沖破了年銷售額100億歐元的“天花板”，穩(wěn)坐全球高級珠寶第一把交椅，堪稱功成身退。
在Cyrille Vigneron 上任前的2016財年，卡地亞的母公司、瑞士歷峰集團（Richemont）珠寶部門（包括卡地亞和梵克雅寶）的銷售額為60.48億歐元，粗略推算，彼時卡地亞品牌的年銷售額應(yīng)該在50億歐元上下。
到他離任的2025財年，歷峰珠寶部門的銷售額飆升至153.28億歐元，雖然梵克雅寶（Van Cleef & Arpels) 也經(jīng)歷了大幅增長，且該部門新增了布契拉提（Buccellati）和 Vherner 等品牌，但卡地亞的貢獻依然遙遙領(lǐng)先 —— 據(jù)摩根斯坦利此前的估計，卡地亞2022財年對歷峰集團珠寶部門的貢獻率約為 75%，據(jù)此推算，其年銷售額在2025財年肯定已經(jīng)突破了100億歐元大關(guān)。
（注：歷峰集團的財年截至于日歷年的3月31日）
不僅是珠寶，卡地亞的腕表業(yè)務(wù)也十分強大。2023年，卡地亞在高級腕表零售市場的份額（7.54%）首次超越了長期競爭對手歐米茄（7.49%）。根據(jù)摩根士丹利的最新報告，卡地亞在2024年穩(wěn)固了其全球第二大瑞士腕表品牌的地位，僅次于勞力士 。
在市場整體放緩的2024年，卡地亞是少數(shù)幾個仍能實現(xiàn)銷售增長的品牌之一，進一步擴大了市場份額。
在2025財年發(fā)布后的電話會議上，歷峰集團新任首席執(zhí)行官 Nicolas Bos 特別致敬了“為卡地亞發(fā)展做出卓越遠(yuǎn)見和貢獻的” Cyrille Vigneron，并指出：
“我認(rèn)為，在過去幾年中所做的工作，真的要歸功于 Cyrille Vigneron 和他的團隊，其核心在于重新聚焦于品牌的歷史性系列產(chǎn)品。這一點我們無論在珠寶、制表還是高級珠寶領(lǐng)域都有目共睹。”
本文，《華麗志》將結(jié)合歷峰集團財報、電話會議以及 Cyrille Vigneron 的公開采訪，全面復(fù)盤 Cyrille Vigneron 在卡地亞直面哪些挑戰(zhàn)？又如何通過重新聚焦經(jīng)典，夯實并擴大了卡地亞的業(yè)內(nèi)優(yōu)勢地位？
Cyrille Vigneron 需要直面哪些“卡地亞問題”？
Cyrille Vigneron 是名副其實的“歷峰老將”。他于1988年首次加入歷峰集團，在卡地亞工作多年，擔(dān)任過日本區(qū)董事總經(jīng)理和歐洲區(qū)董事總經(jīng)理。在2014至2015年短暫效力于LVMH集團擔(dān)任日本區(qū)總裁后，于2016年回歸歷峰，接過了卡地亞的最高管理權(quán)。
當(dāng) Cyrille Vigneron 回歸時，他面對的是一個嚴(yán)峻的局面，他后來將此概括為“卡地亞問題”——一個由外部市場寒冬和內(nèi)部戰(zhàn)略迷失共同造成的困境。彼時，中國市場的反腐運動導(dǎo)致奢侈品消費急劇降溫；而公司內(nèi)部對市場前景的過度樂觀導(dǎo)致了嚴(yán)重的渠道庫存積壓。
Cyrille Vigneron 在接受旅游零售媒體《The Moodie Davitt Report》時曾回憶道，“當(dāng)我于2016年冬天接手時，腕表市場十分蕭條，同時卡地亞自身也存在問題……因此，我必須雙管齊下，實施了大規(guī)模的經(jīng)銷商庫存回購計劃” 。
然而，比財務(wù)數(shù)字更嚴(yán)峻的是品牌身份的稀釋。卡地亞似乎“迷失了方向”，偏離了其作為“造型腕表大師（watchmaker of shapes）”的核心定位。
“當(dāng)我到任時，我問團隊去年推出了多少新品，他們只記得五到十款，而我們實際推出了一百多款。我們必須反思，為何要制造這么多被迅速遺忘的東西？”
卡地亞在前任 Stanislas de Quercize 領(lǐng)導(dǎo)下，尤其是在腕表領(lǐng)域，面向鐘表界的精英群體，致力于成為“制表師的制表品牌（watchmaker's watchmaker）”。在2015年前后發(fā)布了多款高級復(fù)雜功能的腕表，包括 Rotonde de Cartier Grande Complication，集三問報時、萬年歷和陀飛輪于一身，被視為卡地亞有史以來制造的最復(fù)雜的腕表。
而在 Cyrille Vigneron 看來，這一策略偏離了品牌的真正優(yōu)勢。他在接受媒體《luxurytribune》采訪中多次強調(diào)：卡地亞是造型腕表大師（watchmaker of shapes）。我們的一切都源于設(shè)計。
“創(chuàng)新不應(yīng)成為一種執(zhí)念，有時美學(xué)傳承本身就已足夠。對我來說，美學(xué)比新奇更重要。”
Cyrille Vigneron 的品牌哲學(xué)：“傳統(tǒng)是鮮活且持續(xù)存在的”
Vigneron 之所以能夠直擊卡地亞的核心命題，并實施有效戰(zhàn)略，與其獨特的個人背景和品牌哲學(xué)密切相關(guān)。
作為歷峰和卡地亞的老將，Cyrille Vigneron 對卡地亞的品牌基因、歷史傳承和內(nèi)部文化有著非常深刻的理解。同時，他在LVMH日本的短暫任職經(jīng)歷，又賦予了他寶貴的“局外人”視角。
他深受亞洲文化影響，推崇一種“傳統(tǒng)是鮮活且持續(xù)存在”的循環(huán)時間觀，而非線性的新舊更替。值得一提的是，他潛心研究日本文化，甚至出版了一本名為《De geishas en mangas: Chroniques du Japon d'aujourd'hui》（《從藝伎到漫畫：當(dāng)代日本紀(jì)事》）的書。
Cyrille Vigneron在接受鐘表媒體《SJX Watches》采訪時表示，“當(dāng)你思考一個像卡地亞這樣的品牌時……你會發(fā)現(xiàn)過去與未來并無區(qū)別。傳統(tǒng)是持續(xù)鮮活且存在的”。
“我們不斷賦予經(jīng)典系列以新的活力，正是它們讓品牌與眾不同”。
這種哲學(xué)觀讓他堅信，卡地亞的未來就蘊藏在其豐富的歷史檔案之中。
歷峰集團首席財務(wù)官 Burkhart Grund 在2019財年中期財報電話會議中曾指出“Cyrille Vigneron 和他團隊的明確使命，就是讓卡地亞回歸其本源和所代表的價值……團隊在過去兩年里所做的工作非常出色”。
發(fā)揮經(jīng)典產(chǎn)品的“杠桿效應(yīng)”，“把年輕人當(dāng)做成老客人看待”
在明確了品牌身份后，Cyrille Vigneron 系統(tǒng)性地開啟了對標(biāo)志性系列的“復(fù)興計劃”。
在停產(chǎn)長達十年之后，Panthère 獵豹系列腕表于2017年被重新推出，這是 Cyrille Vigneron 任內(nèi)首個重大的系列復(fù)興項目，提供了兩種尺寸和九種不同的金屬及飾面選擇，從親民的精鋼款到鑲嵌鉆石的高級珠寶款一應(yīng)俱全。該系列被定位為典型的“珠寶腕表”，這正是卡地亞的核心優(yōu)勢所在。
在2018財年年報中，Cyrille Vigneron 特別指出“Panthère 的重新推出是業(yè)績增長的驅(qū)動力”。
2018年卡地亞重新推出面向男性消費者的 Santos 腕表，融合歷史設(shè)計元素（方形表殼、螺絲裝飾），并搭載了全新的1847 MC自動機芯、QuickSwitch快速替換表帶系統(tǒng)和SmartLink手鏈調(diào)節(jié)系統(tǒng)等。
Cyrille Vigneron 在2019財年年報電話會議上表示“Santos 的表現(xiàn)非常好，甚至有了等候購買名單”。
2020年，卡地亞在誕生35周年之際重新推出 Pasha 腕表。值得一提的是，卡地亞首次在大型廣告企劃中啟用名人代言，包括了美國演員 Rami Malek、美國歌手及演員 Willow Smith、澳大利亞歌手及演員 Troye Sivan、英國演員Maisie Williams，以及中國音樂唱作人王嘉爾。戰(zhàn)略意圖明確指向更年輕、更具創(chuàng)造力和更多元化的受眾。
Cyrille Vigneron 曾向媒體《FashionNetwork》表示：“我們不會刻意迎合年輕人，去做些花里胡哨的玩意兒。相反，我們發(fā)現(xiàn)許多年輕人的父母一輩甚至祖父母一輩都是卡地亞的粉絲。我們把年輕人當(dāng)做成老客人看待，希望為年輕人帶去同樣經(jīng)典的珠寶手表款式。”
Trinity 三環(huán)系列自1924年由 Louis Cartier 創(chuàng)作以來，一直是卡地亞最具標(biāo)志性的珠寶設(shè)計之一，其三色金環(huán)分別象征著友誼、忠誠與愛情。2024年，在其百年慶典之際，卡地亞推出了一系列富有創(chuàng)意的新設(shè)計，邀請了包括愛爾蘭演員 Paul Mescal、韓國歌手 Jisoo、美國演員 Yara Shahidi 和王嘉爾在內(nèi)的多元化全球大使陣容。
Trinity 一百周年的成功在2025財年年度報告中被重點強調(diào) —— 尤其得益于其最暢銷的 Trinity 戒指系列，推動該系列全年銷售額創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。
從Panthère 腕表、 Santos 腕表到 Pasha 腕表及 Trinity 系列，面向女性、男性、年輕人，Cyrille Vigneron 精心構(gòu)建了一個平衡、穩(wěn)健且多層次的標(biāo)志性產(chǎn)品架構(gòu)。
在2019財年年報電話會議上，Cyrille Vigneron 用“杠桿效應(yīng)”更深層解釋了復(fù)興標(biāo)志性系列的關(guān)鍵：
“我認(rèn)為當(dāng)你擁有成功且持久的產(chǎn)品線時，你就在開發(fā)成本上擁有了杠桿。當(dāng)你使用相同的生產(chǎn)設(shè)施時，你擁有了杠桿。當(dāng)你維持在相同的零售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，只是翻新而不擴張時，你也擁有了杠桿。所以，只要匯率穩(wěn)定，經(jīng)濟環(huán)境良好，沒有政治緊張局勢，所有這些都是積極的。”
新品加持，讓“品牌吸引力”獲得“產(chǎn)品供應(yīng)”的強力支撐
Cyrille Vigneron 的戰(zhàn)略不僅在于復(fù)興過去，更在于創(chuàng)造未來。
據(jù)鐘表雜志《Revolution Watch》報道，Cyrille Vigneron 曾表示復(fù)興卡地亞就像修復(fù)一座古老的宅邸：“首先你要清理灌木，然后打開窗戶，接著清潔墻壁，直到發(fā)現(xiàn)美麗的壁畫。當(dāng)你完成這些，你才能意識到它有多美，然后你才能讓它變得更現(xiàn)代化”。
Clash 珠寶和 Nature Sauvage 高級珠寶這兩大全新產(chǎn)品的創(chuàng)立，證明了這一點。
Clash 珠寶于2019年正式推出，盡管其設(shè)計語言是現(xiàn)代的，但它仍然從品牌的歷史檔案中汲取靈感，例如其飾釘元素可追溯至20世紀(jì)初期的珠寶作品。
在2019財年年報電話會議上，Cyrille Vigneron 表示，“Clash 的表現(xiàn)超級好，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。這個系列推出一個月了。如果它持續(xù)表現(xiàn)得太好，我們反而要小心，因為我們可能會遇到一些生產(chǎn)問題，也可能會對其他產(chǎn)品產(chǎn)生蠶食效應(yīng)。所以，我們對目前的情況非常滿意。這是我們在這類新品發(fā)布中速度最快的一次。”
2024年6月發(fā)布的 Nature Sauvage 高級珠寶系列則進一步鞏固了其在高珠領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
Cyrille Vigneron 在2024財年電話會議上表示，“我們看到高級珠寶系列受到了極其熱烈的歡迎，并且在這方面我們觀察到了非常強勁的動態(tài)。”
他多次在電話會議中強調(diào)“關(guān)于卡地亞，我認(rèn)為這種增長是可持續(xù)的，因為它建立在品牌非常高的吸引力之上。而這種吸引力又基于非常強大的產(chǎn)品供應(yīng)，包括許多標(biāo)志性產(chǎn)品和大量新品。”
“卡地亞的增長得益于所有產(chǎn)品線的推動，我們的標(biāo)志性系列如 Clash、Trinity、Panthère 表現(xiàn)非常出色，我們的高級珠寶系列也表現(xiàn)得非常好。”
