白溝新城，中國箱包之都。
在這里，聚集著3萬多家箱包生產銷售企業，每年生產約10億個箱包。在國內，大約每4個箱包中，就有1個白溝產。在國外，白溝箱包市場覆蓋200個國家和地區。
但一直以來，許多國外箱包經銷商“只知義烏，不知白溝”。這讓白溝箱包從業者意識到，主要以義烏為中轉站向國外出口箱包，失去的不僅是知名度，更是全球市場的主動權和利潤空間。
怎么辦？唯有走出去，開拓一條直通海外的貿易之路，讓世界真正看到白溝。而這個過程，也讓白溝箱包產業迎來一場從制造到創造、從產品到品牌的升級蛻變。
加快出海步伐，到跨境電商平臺去開店
9月2日，保定白溝新城，天尚行箱包皮具有限公司。
“這款多功能旅行箱可以一鍵打開前蓋，3秒鐘便捷取物，還有USB充電接口……”在公司的阿里巴巴國際站直播間里，一位工作人員正在用英文介紹一款行李箱的特色功能。
天尚行是一家以外貿為主的箱包企業。過去，企業的主要獲客方式是廣交會等線下渠道。2023年，企業開辟線上渠道，在阿里巴巴國際站開了一個店鋪。過去做線下銷售的工作人員，都學會了面向鏡頭做直播，團隊人數增加到50多人。
“為了解決與國外客戶溝通的時差問題，最初大家要輪班在半夜兩三點直播，今年來了一位替我們熬夜的數字人‘新員工’。有了它，我們可以實現24小時直播不間斷。”公司行政主管孫偉從手機上打開一個直播視頻，一名金發碧眼的數字人女主播正用西班牙語介紹箱包產品，數字人直播的文案，是經過DeepSeek修改潤色的。
如今，數字人直播的語言種類已經豐富到五六十種，有很多小語種可選，這讓企業面向國外客戶推介產品沒有了語言門檻。
“很多新客戶是通過電商平臺聯系到我們的，從2022年到2024年，公司的年銷售額從1億元到1.2億元再到1.7億元，持續增長。”孫偉說。
在全球貿易數字化轉型的浪潮中，跨境電商作為一種外貿新業態，已成為商戶拓展外貿訂單的重要渠道。在白溝，像天尚行一樣，在阿里巴巴國際站、希音、敦煌網等海外電商平臺開店的箱包企業越來越多。
還有一些企業，不滿足于只面向海外采購商，選擇入駐亞馬遜等國際電商零售平臺，建立海外倉，直接服務海外消費者。
白溝的河北紅顏貿易有限公司，是一家主要生產銷售中高端雙肩背的箱包企業。去年，企業在亞馬遜、Tume、TikTok等跨境電商平臺開了店鋪，注冊了“HongYan Family”商標品牌，并在美國東部、中部、西部分別租賃了海外倉。美國消費者在這些平臺下單紅顏的背包，可以從3個海外倉直接發貨。
“3個海外店鋪都開了大約一年，還在養店階段，亞馬遜銷量最好，目前每天銷售一百個包左右，今年要主攻亞馬遜。”紅顏總經理王澤說，由于美國的倉儲租金和快遞配送成本較高，運營海外店鋪、海外倉投入很大，但企業下定決心必須邁出出海這一步。
其實，紅顏已經從事箱包外貿多年，每年箱包出口額近億元，但都是通過外貿公司出口，多是代工訂單，王澤過去也幾乎從沒有和外商直接洽談過生意。
“這就導致我們自己不僅沒有商品定價權，銷往哪兒也做不了主，企業在整個價值鏈中處在最低端，只能掙點兒辛苦錢，更大的利潤讓其他外貿公司掙走了。”王澤說，做跨境電商，就是要真實跟蹤全球市場情況，了解海外消費者的需求和偏好。
為了提高物流配送時效，讓白溝箱包距離海外消費者更近，目前白溝箱包企業已經在美國、德國、印度、墨西哥、智利、沙特阿拉伯等十余個國家建設了15個海外倉，還有6個正在謀劃建設之中。
目前，白溝箱包通過海外社交平臺和國際電商平臺銷往的國家和地區，已由2023年初的39個增至200個。
細分海外市場，從做產品到做品牌
9月2日，保定白溝新城，河北喜瑪諾箱包制造有限公司的產品展廳內，擺放著豐富多樣的時尚休閑包。這些包從外形、色彩、面料，甚至小到一個拉頭，都由喜瑪諾的設計師自主設計，它們擁有共同的原創品牌“博卜”。
博卜箱包，僅從不同款式名稱，就能感受到原創催生的獨特個性。
“荔枝茉莉冰茶”“青提檸檬氣泡茶”“牛油果牛乳”……這些通常在奶茶店里才能看到的標簽，掛在一個個紅色、黃色、綠色的休閑包上，讓視覺上色彩鮮亮的箱包，仿佛散發出食物的香甜美味。
“這是我們設計的‘夏日冰冰涼’系列，充滿活力的色彩被賦予獨特新鮮的內涵，把視覺和味覺串聯起來，加之它超輕舒適的‘泡芙’面料，都給人一種夏日的清涼舒爽之感。”喜瑪諾貿易總監黃彬彬說。
博卜箱包的色彩，都是先有設計，然后到上游工廠定制定染。每個系列搭配的專屬拉頭，一次性開模就要幾百萬元。一個產品系列的設計，從醞釀到產品上架通常要半年時間。
“對于原創品牌來說，有時慢即是快。反復推敲打磨的設計，不僅彰顯出品牌個性，還能引領潮流。”黃彬彬說，最近兩三年里，設計團隊推出了“愛樂之城”“最初模樣”等多個系列，每個系列一經推出，就會被很多同行追隨模仿。
在展廳里，一面兩米多高、五米多寬的墻上，掛著幾十張博卜品牌箱包的外觀設計專利證書。而這只是一部分，喜瑪諾目前獲得外觀專利近300項，在53個國家注冊了博卜相關商標。
博卜原創品牌的價值也獲得了市場的認可。博卜箱包的銷售額從2022年的幾千萬元，增長到2024年的1.5億元。一位與企業合作五年的南美客商，訂貨量從最初幾百件到如今一次下單三四萬個，貨品裝滿一個集裝箱。
在出征海外市場的過程中，白溝箱包生產企業除了確立自身品牌的獨特性，也在有意識地將新材料、新技術與箱包產品深度融合，針對不同國家市場做產品研發。
王澤向記者展示了紅顏一款在美國市場銷量很高的雙肩背包。背包通體黑色，面料厚重防水，“硬漢”風十足。令人不解的是，背包竟然附帶了小型電動充氣泵。
“很多美國人喜歡戶外運動，所以偏好的背包，不僅要容量大，還要功能性強。”王澤邊說邊解開箱包的內膽，拉好拉鎖后，用充氣泵向內充氣，一會兒工夫，內膽就變成了單獨的水上救生包。救生包的拉鎖由特殊材料設計，保證了接縫處不漏氣、不進水。
白溝的金川樂器箱包制造有限公司，近兩年來自俄羅斯市場的訂單增長迅速。
2023年，企業與俄羅斯最大的樂器箱包銷售商建立了合作，訂單從第一筆時的300多個吉他包，增長到如今一次訂購近一萬個。
合作的深入，推動了金川定制化產品的研發。“客戶反映，我們之前的面料在當地寒冷低溫環境下，容易發硬發脆。為此，我們挑選了多種面料，在零下45攝氏度環境下放置半個月，最終優選出一種高分子合成新材料，客戶非常滿意。”金川樂器箱包總經理高君超說。
在白溝，越來越多外貿企業像喜瑪諾、紅顏、金川一樣，改變過去代工生產、低價走量的銷售策略，轉為自主設計研發，提高產品品牌辨識度，做精做強海外細分市場。天尚行的OMASKA、喜瑪諾的博卜、盛世之星等一批白溝本土品牌，在國際市場嶄露頭角。
打造完整鏈條，提升海外運營服務能力
“迪拜、俄羅斯、巴西、阿根廷、泰國、印度尼西亞……”9月2日，保定盛世之星箱包制造有限公司，總經理司旭翻看著手機上的照片，細數今年以來他外出考察市場所到的國家。這已經是司旭頻繁出國考察的第3年。
像司旭一樣，如今，許多白溝箱包外貿企業的負責人都全球各地到處飛，出國考察已經不是一件新鮮事，而是他們日常工作的一部分。
出國考察熱，始于2023年。當年年初，白溝新城組織10家箱包企業以“中國箱包之都”的整體形象開啟了海外布局之旅。第一站，是到迪拜參加2023年亞太皮革展覽會。
“我們當時取得了200多筆的意向訂單，總金額1000多萬美元。以此為開端，6月到意大利，7月到泰國，8至9月到俄羅斯，白溝企業出國參展越來越頻繁。”白溝新城國際貿易服務中心主任蔡浩朋說。
由于許多箱包企業負責人是在最近一兩年才第一次走出國門，因此，作為白溝新城電子商務協會會長的司旭一直在思考，如何帶更多企業集體走出去，同時把“白溝箱包”的地域品牌影響力打出去。
“盛世之星聯合展覽公司連續3年組織白溝企業到泰國參加箱包博覽會，效果一年比一年好。今年很多企業第一次去，就現場談成了業務，有十幾家企業把明年的展位訂金都交了。”司旭說，因為多家白溝企業一起和展覽公司談展位費，還拿到了“買一贈一”的優惠。
隨著走出去企業的增多，盛世之星還會不定期組織線下交流會，分享國外市場的一手信息，幫助更多企業切入外貿和跨境電商賽道。
然而，企業單打獨斗始終難以應對復雜的國際貿易環境，尤其是對于白溝大量的小微企業和個體工商戶而言，他們通過電商平臺接到的海外訂單往往數量零散、金額較小，湊不齊整箱貨量，不得不發往港口組貨拼箱，綜合運輸成本高、耗時長。
這一痛點，在政策創新中迎來了轉機。2024年11月，白溝新城推出“市場采購貿易+跨境電商”模式報關出口政策。
“這一模式下，企業出口商品單票報關貨值不超過15萬美元可免增值稅，且申報簡單，合規安全，尤其適合做多品種、多批次、小批量出口的箱包小微企業。”蔡浩朋說，有了這一政策，貨物可以在白溝本地組貨拼箱，就近裝船出海，企業通過市場采購貿易方式報關出口，將貨物提前備至境外，并依托跨境電商平臺完成線上銷售、線下渠道分銷，有效降低了企業的物流成本，縮短了出口時間。
目前，“市場采購貿易+跨境電商”模式已帶動白溝箱包出口超3000萬元，真正實現了“小單快返”和降本增效，為企業出海裝上“加速器”。
從企業自發闖蕩，到協會集體開拓，再到政策精準賦能，白溝箱包已清晰形成一條從“走出去”到“賣出去”再到“運出去”的完整出海鏈條，海外運營服務能力不斷提升。
相關
標準引領，推動產業提質升級
9月3日，保定白溝新城的河北省箱包產品質量檢驗檢測中心內，在皮箱行走顛簸磨耗試驗機上，一只行李箱正在經受耐久測試。
這是不久前我省剛剛成立的首家箱包產品省級檢驗檢測中心。除了這臺試驗機，該中心還配備了氣相色譜質譜聯用儀、電腦式伺服系統萬能材料試驗機、箱包裝載震蕩沖擊試驗機等數十臺國際先進的檢測儀器，可以對箱包產品從原材料到成品的物理項目和化學項目進行檢驗檢測。
中心主任張丹尼拿出一份8月29日為白溝新城銘羽箱包廠旅行箱包出具的檢驗報告，其中包含了旅行箱行走性能、拉桿耐疲勞性等6個檢驗項目。
“旅行箱樣品是前一天送來的，1天時間檢驗報告就出來了。”張丹尼說，過去，有些檢測項目白溝本地沒有設備做不了，企業要把樣品寄到天津等地的檢測機構去，花費時間較長。現在，中心的檢驗檢測服務對旅行箱包、商務包袋、學生書包、運動背包等各品類箱包全覆蓋，為企業提供了便利。
中心職能定位是為箱包產業提供權威檢測、技術研發與質量提升服務，因此檢驗檢測費用也比一些檢測機構更優惠。
“中心是微利運營，銘羽箱包廠的這幾項檢測費用是600元，大約只是一些檢測機構費用的一半。”張丹尼說，從中心掛牌至今，已經出具了30多份檢測報告。
事實上，省級中心的成立，只是白溝箱包產業強化標準引領的縮影。近幾年，政府、行業協會和龍頭企業共同參與，持續推動箱包產品質量水平的提升。
“我們鼓勵本地龍頭企業制定嚴于國家行業標準的團體標準和企業標準，目前在白溝新城電子商務協會牽頭下，已經制定了旅行箱包、背提包2項團體標準，現行有效的箱包類企業標準增加到46個。”白溝新城市場監督管理分局副局長田震說，以旅行箱包為例，旅行箱包拉桿耐疲勞性能的國標為拉合3000次，團體標準提升至5000次。
2021年以來，白溝新城多次召開箱包產品質量分析會，請行業專家對集中出現的質量問題進行技術分析，推動箱包產品質量整體提升。
“質量檢測不是目的，我們要以檢測結果推動企業研發、生產、品控全流程升級，以更高水平的質量標準，引領箱包企業核心競爭力提升。”田震說。
