“這位拿著產(chǎn)品在不斷研究的，就是我們公司的‘設(shè)計總監(jiān)’小李。”在設(shè)計工作室里面，同事這樣介紹李華節(jié)。好學(xué)、隨和、穩(wěn)重，這是李華節(jié)給人的第一印象。隨著交談的不斷深入，他認(rèn)真執(zhí)著、一絲不茍的個性也漸漸顯露無遺。
在這個高度同質(zhì)化的時代，尤其在服裝行業(yè)，從產(chǎn)品上尋找亮點已經(jīng)是各個企業(yè)所需要的，無邊無際的商品海洋也讓消費者尋找心儀的服飾時痛苦難言。在浩如煙海的產(chǎn)品中如何讓消費者記住，并且愿意成為忠實FANS?針對這個市場需求，李華節(jié)一直堅持“突出核心賣點”的設(shè)計理念，不僅在競爭激烈的產(chǎn)品市場上嶄露頭角，還在短短幾個月內(nèi)使理念得到廣泛認(rèn)可。
“設(shè)計點與賣點是我產(chǎn)品的主打理念，將實用性和色系美觀相結(jié)合，視覺沖擊力強(qiáng)，能夠達(dá)到很好的渲染效果。”李華節(jié)告訴記者，每個產(chǎn)品都有自己的賣點，要讓顧客知道你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨特之處，你的產(chǎn)品的核心和個性是什么。因此，不管是什么服飾，都要找準(zhǔn)核心賣點，根據(jù)他們的特點進(jìn)行設(shè)計，能夠達(dá)到提升產(chǎn)品價值，實現(xiàn)與顧客的無聲溝通，有效傳達(dá)產(chǎn)品信息及服務(wù)理念和品牌文化，讓消費者認(rèn)同，刺激消費者的購買欲。
李華節(jié)總結(jié)說，一個產(chǎn)品有一個非常吸引人的賣點是最重要的，讓顧客第一時間讀懂產(chǎn)品很關(guān)鍵，如果產(chǎn)品有一千個優(yōu)點，也要集中成一個點傳播出去。“現(xiàn)在他產(chǎn)品的賣點是‘露出自己，潮出個性’。比如這件春裝賣點是這個腰身設(shè)計，很有創(chuàng)意，”李華節(jié)一一向記者介紹，“這些產(chǎn)品設(shè)計都是緊隨‘80后’消費者的興趣愛好精心設(shè)計的，既時尚又貼近他們的潮流生活。”他又拿起一條休閑褲說，“這款是專門為那些喜歡穿時尚休閑的年輕人準(zhǔn)備的。現(xiàn)在的年輕人對色系的要求越來越高，亮色系類往往可以滿足他們張揚個性的需求。”
服裝產(chǎn)品要贏得發(fā)展，必然要做足“賣點”設(shè)計，對此，李華節(jié)信心十足。“好的產(chǎn)品就是要一步一步走到消費者心里去的，讓他覺得這一款就是他要找的，如果讓顧客對產(chǎn)品‘一見鐘情’，那就成功了。”李華節(jié)強(qiáng)調(diào)說，過去的設(shè)計是“以理服人”，現(xiàn)在的設(shè)計可以在此基礎(chǔ)上“以情動人”，消費者越是對產(chǎn)品動了感情，越是久久不忘，才可以讓消費者成為該品牌服飾的真正FANS。
