“這位拿著產品在不斷研究的，就是我們公司的‘設計總監’小李。”在設計工作室里面，同事這樣介紹李華節。好學、隨和、穩重，這是李華節給人的第一印象。隨著交談的不斷深入，他認真執著、一絲不茍的個性也漸漸顯露無遺。
在這個高度同質化的時代，尤其在服裝行業，從產品上尋找亮點已經是各個企業所需要的，無邊無際的商品海洋也讓消費者尋找心儀的服飾時痛苦難言。在浩如煙海的產品中如何讓消費者記住，并且愿意成為忠實FANS?針對這個市場需求，李華節一直堅持“突出核心賣點”的設計理念，不僅在競爭激烈的產品市場上嶄露頭角，還在短短幾個月內使理念得到廣泛認可。
“設計點與賣點是我產品的主打理念，將實用性和色系美觀相結合，視覺沖擊力強，能夠達到很好的渲染效果。”李華節告訴記者，每個產品都有自己的賣點，要讓顧客知道你的產品區別于其他產品的獨特之處，你的產品的核心和個性是什么。因此，不管是什么服飾，都要找準核心賣點，根據他們的特點進行設計，能夠達到提升產品價值，實現與顧客的無聲溝通，有效傳達產品信息及服務理念和品牌文化，讓消費者認同，刺激消費者的購買欲。
李華節總結說，一個產品有一個非常吸引人的賣點是最重要的，讓顧客第一時間讀懂產品很關鍵，如果產品有一千個優點，也要集中成一個點傳播出去。“現在他產品的賣點是‘露出自己，潮出個性’。比如這件春裝賣點是這個腰身設計，很有創意，”李華節一一向記者介紹，“這些產品設計都是緊隨‘80后’消費者的興趣愛好精心設計的，既時尚又貼近他們的潮流生活。”他又拿起一條休閑褲說，“這款是專門為那些喜歡穿時尚休閑的年輕人準備的。現在的年輕人對色系的要求越來越高，亮色系類往往可以滿足他們張揚個性的需求。”
服裝產品要贏得發展，必然要做足“賣點”設計，對此，李華節信心十足。“好的產品就是要一步一步走到消費者心里去的，讓他覺得這一款就是他要找的，如果讓顧客對產品‘一見鐘情’，那就成功了。”李華節強調說，過去的設計是“以理服人”，現在的設計可以在此基礎上“以情動人”，消費者越是對產品動了感情，越是久久不忘，才可以讓消費者成為該品牌服飾的真正FANS。
