作為一個新興的消費大國，印度為在服裝市場尋求擴張機會的零售商和品牌提供了廣闊的發展前景。
印度被認為是世界第二大棉花生產國，同時作為消費市場，它也正處于市場增長和消費需求增加的態勢。根據歐睿信息咨詢公司的資料，2011年，印度服裝市場規模為2.7萬億盧比，預計2016年將增長60％達到4.3萬億盧比。
雖然印度零售市場穩步增長，但零售格局卻是相當傳統。根據Mintel調研公司的數據，獨立專賣店占主導地位的零售環境和有組織的零售商占不到零售市場總銷售額的7％。
根據2012年的全球生活方式調查，一半的印度消費者稱，他們主要在零售商店或街邊市場購買服裝。無論印度人選擇在哪里購買服裝，和其他國家的消費者相比，他們對購買服裝的熱衷程度較高。印度消費者特別是年輕男性，尤其熱衷于購買優質棉質產品。
購物有計劃
41％的印度消費者表示，與去年同期相比，他們在服裝消費上支出增加。根據維恩研究（VennResearch）的調查，男裝是印度增長最快的服裝市場，預計在未來幾年內這一情形仍將持續。男裝市場的持續增長可歸因于印度男性消費者普遍接受和偏好西式服裝。這一現象激勵服裝品牌增加此類產品的市場供應。
研究表明，98％男性衣柜中都是西式服裝，同樣的情況在女性中僅為75％。印度人表現出較少的沖動購物行為，有47％的消費者有計劃地購買服裝與全球41%的平均水平相比，只有18%的印度消費者至少每月購買一次服裝。
印度消費者喜愛購買當季款式，并兼顧時尚與舒適。72％的印度消費者表示，他們希望為出席的每個場合更換服裝，而不是在一整天穿同一套衣服。年輕的消費者更易于受潮流引導和影響，而年長的消費者則更愿意購買舒適的基本款。
偏愛天然纖維
印度消費者看重服裝品質，81％的消費者表示，為確保服裝滿足他們的要求，愿意支付更高的價格。在印度乃至全球，天然纖維都是衡量優質服裝的關鍵識別因素。因此，有關纖維成分的知識在印度消費者評估服裝質量時起著重要作用。2/3的消費者表示更優質的服裝是由天然纖維制成的。值得一提的是，印度人對購買的服裝的要求越來越高。希望了解服裝中纖維成分含量的消費者百分比從2010年的64％顯著上升到2012年的72％。棉質服裝滿足了印度消費者對天然纖維制成的優質服裝的需求。
印度消費者始終喜愛棉，同時他們對其他天然纖維的喜愛也有所增加。最近，在孟買和盧迪亞納的調查研究發現，零售市場中有70％的服裝含棉，這反映了消費者的需求，因為超過八成的印度消費者更喜歡棉或棉混紡材質的服裝。
與其他國家相比，印度消費者對牛仔褲熱情不高，但是喜愛或熱愛穿著牛仔褲的消費者數量一直穩步增長。在牛仔褲人氣最高的班加羅爾，消費者擁有牛仔褲的數量是其他印度地區的兩倍。隨著印度經濟的發展，西方服裝品牌和產品，其中包括牛仔服裝預計將會擴大市場，為印度消費者提供更多的選擇。
在印度，服裝零售商的成功將取決于提供由天然纖維制成的優質服裝，并同時滿足消費者對時尚性和舒適性的期望。
