印度紡機市場調研：市場大！基礎弱！陷阱深！忽悠多！

　　印度這個國度給國人的印象總是有些不太好，宗教信仰很深，城市污染嚴重，貧富差距很大，加上近幾年頻頻爆出的針對女性的暴力事件等等，讓人感覺印度這個國家跟我們中國有不少差距，當然在經濟與制造業上跟我們的差距也很大，但是隨著以莫迪為代表的新的政府領導下，印度也在慢慢地引起世界的注意，大力發展經濟，創造更多的中產階級，以內需刺激印度經濟的發展，趕超中國，是印度新政府的目標。

　　印度要發展經濟，制造業是需要先發展的，雖然印度的裝備制造業基礎非常差，但是這也阻擋不了印度要發展自己的裝備制造業的決心，要發展裝備制造業，自動化技術是最重要的。

　　紡織，作為一個民生最基礎的行業，當年在中國經歷了非常巨大的發展，印度這個人口大國也不例外，印度這幾年大力發展紡織行業，目前光環錠紡就有接近5000萬錠，這個規模僅次于中國，全球第二，并在不斷的增加中，所以印度的紡織業就跟中國15年前一樣，欣欣向榮。

　　印度紡織業這么發達，但是紡織裝備制造業如何呢？他們哪些設備已經開始本土化制造？哪些設備自動化程度已經很高？哪些設備對自動化需求很強烈？帶著這個問題，趕在10月份上海ITMA紡機展之前，我進行了為期一個星期的印度紡機自動化調研之行。

　　本次印度之行去了印度南部和印度西部，都是紡織業比較集中的幾個地區，拜訪了鼎鼎大名的印度棉紡設備巨頭朗維（LMW）公司，也在印度西部見了不少做織造、絡并捻類設備公司和提供自動化升級和配套的系統集成商，感覺印度紡機自動化市場未來可能會有很大的前景，但是同時要進入這些市場和客戶困難也是非常大的。

　　容量很大：5000萬錠規模環錠紡

　　印度有5000萬錠環錠紡，同時正在大力發展化纖制造業，所以擁有接近10萬多臺細紗機、接近300萬臺各種織機，加上各種紡織工序段的設備，形成了印度特殊的紡織全產業鏈制造。

　　其中，以朗維為代表的印度本土環錠紡設備公司在印度本土擁有超高的市場占有率，接近70%，僅變頻器一年的需求就有好幾千萬，并在不斷的擴大中，而且整個紡織產業鏈在印度已經基本建立，隨著印度中產階級群體的不斷壯大，印度紡織服裝的要求會從一開始的有沒有，變成了美不美、好不好，在這個過程中印度的紡織裝備的需求會越來越多，對自動化的需求會越來越多，從這點看，印度的紡織自動化市場容量會很大。

　　需求很多：很好學，很有沖勁

　　一個人在少年的時候，感覺這個世界是自己的，感覺什么都想做，印度的紡織業也處在這個階段，這么多天，接觸了各色各樣的客戶，一個感覺就是需求很多，你跟這些客戶溝通的時候，總能發現他們問你這個能不能做？那個能不能搞？有沒有方案？在中國你們是怎么做的？

　　光這一點，我發現印度人并不是我們所想象的那么懶，反而我感覺他們很好學，很有沖勁，很有活力，光一個織機設備的自動化升級，三個客戶的想法和需求就有三種，而且當他們感覺你對紡機自動化很專業的時候，他們會拿出很多很多設備的照片給你看，來問你這些設備能不能改造？能不能他們自己造？其中包括很多中國過來的設備。

　　看來，印度人已經完全學會了中國早幾年發展的思路了。

　　合作迫切：所有客戶都想跟你合作

　　在印度跑客戶期間，我發現一件很有成就感的事情就是，基本上跟你接觸的所有客戶都想跟你合作，這要是在國內那是不可想象的，為此從一開始不是很流利的英語交流，到后來變成了信心滿滿的流利自信的交流了，正因為需求多，看到的機會就多，所以但凡看到一個對紡機自動化還比較熟悉，并且在中國已經做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時候，他們的眼神是渴望的。

　　就如我拜訪的一個在當地比較有實力的老板那樣，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿給他。以至于后來我們海外的同事提醒我，在跟客戶交流的時候，一下子不要給他講那么多我們在紡織行業的產品和解決方案，你會發現他們什么都要，什么都有興趣。

　　其中有一個小小的插曲，我們一個當地的系統集成商，已經在印花行業跟我們有合作，在交流過程中知道我們對噴水織機比較了解，馬上下午就拉我去一個噴水織機終端現場，發現一臺中國的噴水織機電控的伺服壞了，要我馬上給他出一個換我們伺服的方案，還好我對伺服比較了解，當場給他出了一個更換方案——這個哥，馬上就說要下50臺伺服，以后專門給他們當備件改造換，這效率，這迫切程度，在中國都少見啊！

　　參差不齊：不是所有設備都能印度造

　　別看印度紡織業發展如火如荼，裝備制造業蠢蠢欲動，但是印度紡機的各個板塊發展也是參差不齊的，不是什么設備在印度都可以制造的。

　　先來說說印度比較強的環錠紡設備吧，在印度基本上朗維一家獨大，占據了印度市場的絕對份額，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭，后來全死了，一家獨大的市場就不是特別好做了，而且這次跟朗維交流下來，發現人家對自動化產品的解決方案的要求也是非常高的，你拿通用產品過去，基本上也沒有什么機會。

　　從織造板塊來看，有的說要自己造噴水織機，有的說要自己造噴氣織機，但是你看看他們的廠，隨便問幾個問題，你就知道他們只是豪言壯志，工廠的實力、周邊的配套根本不可能，大部分是沒有實力的。而且人員素質也非常差，很多事情都沒有想明白，不管未來如何，當前要把設備造起來，基本不可能。

　　所以，印度裝備制造業的基礎參差不齊，強的很強，強到沒對手；弱的很弱，弱到扶不起。

　　基礎薄弱：印度裝備制造業要補課

　　印度整體的制造業基礎是非常薄弱的，同時人員素質水平也很弱，這兩個弱直接限制了印度裝備制造業的發展。

　　雖然他們抄襲模仿能力很強，但是紡機設備零部件多，且復雜，加工難度大，制造成本就很高，加上人員素質也不高，所以有些設備即便印度能造出來，成本未必會比中國便宜。

　　正如有一個客戶跟我們說，他不看好印度自己造噴水織機，造出來成本肯定比中國高，沒有人能造得比中國人更便宜，這就是一個客觀現實。裝備制造業是一個產業鏈非常長的板塊，印度要補的課還很多很多。

　　陷阱太多：很容易被忽悠

　　正因為以上的幾個問題，雖然表面上看起來印度的紡機自動化市場容量可能很大，需求看起來也很多，到處是想要合作的客戶，但是如果你不深入分析印度的國家政策，當前產業鏈的狀況，終端用戶的需求趨勢，甚至是合作客戶個人的作風和性格，你也很容易被忽悠。

　　在跟好多印度客戶溝通過程中，誰都會告訴你他能做很大，誰都會告訴你只要你支持他，給他好的價格，他一年能賣幾千臺機器。在他們眼里，感覺不忽悠你說能把市場做個幾千臺，都不好意思跟你聊一樣。而且動不動就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持。雖然我們在印度本土有公司，有技術支持團隊，但是也經不起這么折騰。

　　所以，各位要在印度做自動化生意，要經得起誘惑，同時也要受的起折騰，更要命的是他們對自動化的東西基礎也很弱，未來真做起生意來，本土化的技術支持也是一個大門檻。

　　最后分享一個老掉牙的故事，兩個賣鞋的商人漂洋過海來到一個非洲國家，發現這個國家的人都不穿鞋，一個說：“這個生意沒法做，這里的人都不穿鞋”，另外一個人說：“這個地方一定會有大機會，因為這里的人都不穿鞋”——印度對我們這些搞紡機自動化的人來說，估計就是這個狀態，我寧愿做后面這個商人，但是我想當初后面的這個商人讓非洲人穿上鞋子，一定也費了很大的心血吧？