每天推出十幾個不同的版式，每月推出100多個新款，每年通過跨境電子商務平臺要賣掉百萬件簡約風情連衣裙。短短兩年多時間里，西秀服飾的跨境電商年銷售額從600余萬元一躍飆升至1500余萬元。而今年，時間過半，西秀的年度“出海”目標已實現過半，正向年銷售5000萬元的目標發起“總攻”。
在余杭，越來越多的家紡服裝企業借助跨境電商實現彎道超車，而領路者正是杭州啟迪電子商務有限公司。作為余杭區家紡服裝速賣通產業帶唯一的官方運營商，今年以來，啟迪電子商務公司通過舉辦供銷對接會、開展眾創空間孵化、培育標桿企業等舉措推動余杭70余家家紡服裝企業轉型破局。
抱團發展，“余杭特色”走出去
“公司主要服務傳統外貿企業、為國內電商供貨的制造商以及只做國內電商的貿易商，商家加入余杭區家紡服裝速賣通產業帶后，由專業的團隊提供服務、培訓，提高跨境電商運營能力，整個產業形成網絡集群和合力，比各個商家單打獨斗更有競爭優勢。”杭州啟迪電子商務公司副總經理李惠芳說。在她看來，外貿企業和工廠在經營活動中未能掌握產業鏈條和定價權，不了解終端消費群體，而國內電商企業則有著將產品和品牌輸出海外的需求。
余杭區家紡服裝速賣通產業帶每個季度舉辦一場供銷對接會；每個月舉辦一場針對余杭電商企業免費的速賣通基礎培訓班及一到兩場主題沙龍活動；每兩個月舉辦一場平臺招商大會及中高級培訓班；不定期舉辦政策宣講活動；提供3到6個月的免費眾創空間跨境孵化服務。
余杭區家紡服裝速賣通產業帶項目開展以來，推進了余杭區傳統外貿企業的轉型升級，打造了“Simplee”等速賣通跨境“出海品牌”，樹立了杭州森帛服飾、杭州西秀服飾、森馬服飾、杭州堯舜科技有限公司等標桿企業。
2017年，“啟迪”孵化了66家產業帶企業，總共產生的銷售額高達1000余萬美金。
整合服務資源，
為產業帶企業謀福利
外貿企業、工廠、國內電商的老板一旦轉變思維，決心轉型跨境電商，還面臨著缺人才、貨不對版、沒有貨等現實問題。
為此，啟迪電子商務公司與余杭區商務局聯合全球速賣通等單位舉辦產業帶工廠與平臺賣家的供銷對接會，通過線下“產品展示+培訓”的形式將余杭區家紡服裝廠商與全國速賣通賣家進行對接。針對“缺人才”問題，啟迪電子商務公司通過人才雙向對接等方式，有效幫助當地傳統工廠轉型。通過與各高校對接，啟迪電子商務公司為學生提供實訓場地和實操培訓，還組織學生到企業游學，今年7月，第一期結束培訓的學員已經全部輸送到企業。 “啟迪”從物流、海外倉、人才培訓、品牌注冊、平臺運營和金融等方面入手，提供聯合營銷、聯合物流、聯合招聘、聯合辦公等資源整合賦能服務，為傳統外貿廠商開展跨境電子商務出口業務提供公共配套服務。
“2018年，我們希望通過余杭區家紡服裝速賣通產業帶的賦能，至少100家以上的企業能加入到跨境電商平臺，實現1500萬美元的銷售額。”李惠芳說。
