今天下午，全球紡織網(wǎng)特邀廣州天域紡織品有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)關(guān)嘉華先生做客本網(wǎng)直播間，為大家?guī)?lái)"面料商如何'一帶一路'提高銷(xiāo)售額"的主題分享。作為紡織面料銷(xiāo)售專家，關(guān)嘉華在針織面料行業(yè)工作已有20年，可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。
現(xiàn)今形勢(shì)下，面料銷(xiāo)售如何探尋突圍之路？是否要響應(yīng)國(guó)家"一帶一路"政策走出去發(fā)展？直播剛開(kāi)始，關(guān)嘉華就跟網(wǎng)友賣(mài)起了關(guān)子，并給出了主題大綱，向網(wǎng)友介紹接下來(lái)他將圍繞"根深蒂固"、"開(kāi)枝散葉"、"開(kāi)花結(jié)果"及"雙木成林"這四句口訣逐一講解剖析。
首先，關(guān)嘉華以自身為切人點(diǎn)，談到開(kāi)年后對(duì)于市場(chǎng)的局勢(shì)，他也是感同身受。受疫情影響，多國(guó)采取"封關(guān)"措施，出口貿(mào)易處于停滯狀態(tài)，如今的外貿(mào)企業(yè)可以用"慘"字來(lái)形容，而內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)在疫情下也并未樂(lè)觀。究其原因，他認(rèn)為固化的思維和守舊的做法或是關(guān)鍵所在。
隨后，關(guān)嘉華就"線下源頭布料生產(chǎn)如何轉(zhuǎn)變到線上設(shè)計(jì)服裝銷(xiāo)售"和"如何帶動(dòng)源頭布料銷(xiāo)售率"兩個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。他提到目前面料貿(mào)易并未向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，因?yàn)槊媪掀髽I(yè)并不是to C，而是被服裝市場(chǎng)所主導(dǎo)，但這僅是過(guò)去，現(xiàn)在又是另一番景象。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播帶貨……這些沖擊著線上消費(fèi)的商業(yè)模式，在與服裝品牌商合作下，"割走"了紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的一定利潤(rùn)。由此可見(jiàn)，"親自直播帶貨，以布賣(mài)衣、以衣賣(mài)布，才能完成閉環(huán)生態(tài)"，關(guān)嘉華說(shuō)道："以上'人'和'衣'兩個(gè)要素，就像是植物的根和地，架設(shè)好了基礎(chǔ)框架，就等于做好了'一帶一路'的第一步--根深蒂固。"
同時(shí)，關(guān)嘉華表示當(dāng)面料商獲得了主導(dǎo)權(quán)后，可依靠多渠道進(jìn)行"開(kāi)枝散葉"，但仍需不斷地推陳出新、引領(lǐng)潮流，保持住大眾的關(guān)注度，才能實(shí)現(xiàn)"開(kāi)花結(jié)果"。那么如何"雙木成林"？關(guān)嘉華提出面料商要貫徹"一帶一路"發(fā)展戰(zhàn)略，拋下成見(jiàn)，擁抱合作精神，最終成就自我。
"合作是趨勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)"，今天關(guān)嘉華帶給我們的直播分享，字字句句都是干貨！觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。
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