8月18日登陸上交所的起步股份有限公司（以下簡稱“起步股份”），10月25日晚間發布了其上市之后的首份三季報，數據顯示，2017年前三季度，起步股份實現營業收入8.97億元，與上年同期相比增長7.16%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.40億元，與上年同期相比增長18.46%。基本每股收益0.33元/股，與上年同期相比增長17.86%。
報告期內，起步股份線下門店達2383家，其中，直營門店14家，經銷門店2369家，從各品牌的盈利情況來看，主品牌ABCKIDS實現主營業務收入8.34億元，與上年同期相比增長7%，毛利率達37.57%，與上年同期相比增長0.16%。
網絡據公開資料獲悉，起步股份主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發、生產和銷售，致力于為3-13歲兒童提供品類齊全、風格多樣的服飾產品。目前，公司旗下“ABCKIDS”是國內知名的兒童服飾品牌，童裝產品包括T恤、褲類、毛衫、裙類、外套、羽絨服等；童鞋產品包括運動鞋、皮鞋、布鞋等，同時公司還自主研發了如減震、防臭、防水等多功能的童鞋，豐富的產品線可以為消費者提供兒童服飾一站式、全品類的購物服務。此外，公司還對外承接了部分成人鞋品的OEM業務，主要客戶為外貿公司。
起步股份產品主要定位于中端市場，面向3-13歲兒童，產品品類豐富，致力于打造兒童服飾“一站式+全品類”購物服務。公司的童鞋和童裝每季研發約在200-300款，兒童配飾每季為50-100款左右。
記者查閱財報獲悉，2014年，起步股份童裝產品收入為31614萬元，增速為46.74%，2016年的同比增長率下降到5.93%，收入為44594萬元。從銷售價格來看，公司2015年童裝產品的銷售價格較2014年度有所上升，同比增長7.64%，達到73.79元/件，主要原因是隨著公司品牌知名度的提高，公司提升了產品出廠價格。2016年度童裝產品的銷售價格小幅回落，為69.80元/件，主要是近年來成人服裝市場增長放緩，而兒童服裝市場發展迅速，隨著公司童裝業務規模的擴大，對服裝產品供應商的議價能力有所增強，公司產品的平均采購成本也有所下降。2015年和2016年公司童裝的平均成本分別下降5.04%和3.34%，為增強市場競爭力，提升價格優勢，公司調低了童裝的價格。起步股份童裝產品的銷量雖然逐年遞增，但增幅下滑，加持產品售價的小幅下降，使公司童裝產品收入增速放緩。
天風證券分析師吳驍宇介紹，近些年來，我國兒童服飾市場的消費規模不斷擴大，且保持著較高的增長率。2015年市場規模達到1372億，增長率達到8%，2016年市場規模1450億元，同比增速6%。在成人服裝市場增長放緩，男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場已成為服裝行業發展的一個。新興增長領域。據Euromonitor預計，2017年市場規模將突破1500億。
吳驍宇則預計，到2020年，童裝市場市場規模將達到1886億元，在其看來，就產業生命周期的角度來看，我國童裝行業尚處于成長期階段，具有市場需求增長迅速、成長空間加大的特點，而隨著消費的不斷升級，現代城市家庭的消費決策主體逐漸趨向“80后”、“90后”，由于成長環境經濟條件相對優越，對生活品質要求更高，所以這類人群具有較高的品牌關注度和較低的價格敏感度，使得兒童服飾產業更趨于高附加值的品牌化、品質化。而起步股份在保持原有童鞋業務在行業領先的基礎上，大力發展童裝業務，把童裝和童鞋業務的協同發展作為公司戰略之一，形成了童鞋、童裝兩大業務齊頭并進的良好發展態勢。
據了解，起步股份主要采用買斷式經銷模式、同時在門店開設、陳列、運營、銷售等均對經銷商做出一系列指導，更好地維護門店與品牌形象、實現產品銷售。該種銷售模式下，公司借助經銷商資金等外部力量通過經銷渠道迅速擴張跑馬圈地、搶占市場份額，進而拉動收入快速增長；同時隨著市占率提升、品牌影響力擴大，公司產品銷售均價總體提升、經銷模式盈利能力總體改善。
光大證券研究員李婕也談到，起步股份采用的經銷為主的銷售模式雖然較為傳統，但在當前兒童鞋服處于快速發展的早期仍不失為一項有效的策略。因為行業發展早期，通常發展空間大、競爭格局尚未形成，對于品牌商而言首要任務就是跑馬圈地、迅速占領市場，因此該階段采用經銷模式借助經銷商力量、消費市場當地資源拓展市場為有效策略。公司經銷先行迅速擴張、領先競爭對手搶占市場份額較好的順應了行業發展早期的特性，成長為行業龍頭。
