從一場未能引起太多業(yè)內(nèi)反響卻有著重大意義的勝訴案，到憑產(chǎn)品技術(shù)贏得魯泰、聯(lián)發(fā)、溢達(dá)等知名企業(yè)的認(rèn)可，浙江偉峰機(jī)械有限公司可謂“低溫燃燒”了很多年，“火”得極其內(nèi)斂。20多年的發(fā)展之路，行走于跌宕起伏之間，偉峰機(jī)械悟出了生存的真諦——唯創(chuàng)新致恒久。
在偉峰機(jī)械四季度的生產(chǎn)中，有一批非常重要的訂單，用該公司副總經(jīng)理曹漢坤的話說，這批訂單著實來之不易，其“不易”不僅僅因為這個訂單設(shè)備在客戶那里經(jīng)過了長達(dá)數(shù)月的嚴(yán)苛檢驗，更因為這個訂單是偉峰機(jī)械經(jīng)歷了與國外某知名老牌企業(yè)的PK后才拿下的，意義也自然不同以往。
創(chuàng)新增值
可喜的新品貢獻(xiàn)率
“目前，已有9臺WF-50C精密絡(luò)筒機(jī)發(fā)往魯泰，這批訂單還在陸續(xù)生產(chǎn)、交貨中。”曹漢坤指著幾臺正在裝配中的設(shè)備介紹道，“這款產(chǎn)品是偉峰機(jī)械2019年推出的重磅產(chǎn)品，融入了很多創(chuàng)新技術(shù)，在單位時間內(nèi)，這款設(shè)備能較常規(guī)設(shè)備提高30%的產(chǎn)能，且大幅減少了后期使用中易損件的需求，對于客戶而言，就意味著使用成本的降低和生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)的有效提升。”曹漢坤對于這款設(shè)備信心十足。
交談中，記者觀察到曹漢坤的信心并非僅因這款新設(shè)備，更在于偉峰機(jī)械對創(chuàng)新的認(rèn)知和踐行。
2019年行業(yè)企業(yè)普遍都感受到了市場環(huán)境的惡劣，能夠滿負(fù)荷生產(chǎn)的企業(yè)并不多。“今年，偉峰機(jī)械的銷售收入同比也是有所減少的。”曹漢坤坦言，“不過，并不悲觀，因為我們今年的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率表現(xiàn)出了前所未有的水平。就拿偉峰機(jī)械的新型精密倒筒機(jī)來說，在2019年前三季度的銷售額已較其2018年全年銷售額增長了30%，而且這不是我們新品的唯一亮點。”曹漢坤說。
惡劣的市場環(huán)境不可避免，對于一個企業(yè)而言，關(guān)鍵是有沒有能力找到走出困境的出口。很顯然，偉峰機(jī)械已經(jīng)找到了這個“出口”，他們相信創(chuàng)新的價值，并用自己的方式感受著創(chuàng)新的能量，因此，他們獲得的不只是新品，還包括越來越多的優(yōu)秀客戶青睞。
理念轉(zhuǎn)變
從老朋友到新客戶
作為偉峰機(jī)械的銷售負(fù)責(zé)人，曹漢坤在一直在探索更有效的市場擴(kuò)展方法，經(jīng)年的積累，贏得了不少客戶，也服務(wù)了無數(shù)企業(yè)，但若說讓他感觸最深的，卻是一個海外客戶從朋友到合作伙伴的轉(zhuǎn)變。
“這個國外企業(yè)我認(rèn)識了很多年，并不是一舉進(jìn)入偉峰客戶群體的企業(yè)，不是他們沒有需求，因為他們在陸續(xù)買歐洲設(shè)備，直到我們的一款新產(chǎn)品出來，他被打動了。”曹漢坤不無感慨地說，供需之間的合作需要用心的服務(wù)，需要感情的交流，但對于任何一個客戶而言，最有吸引力的始終都是可以帶給他們更高收益的產(chǎn)品。“這也是偉峰機(jī)械看重創(chuàng)新的緣由，我相信，創(chuàng)新是企業(yè)從這個時代贏得紅利的唯一出路。”
在這樣的思路下，偉峰機(jī)械便更加關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，從單機(jī)智能化，到個性化產(chǎn)品生產(chǎn)，緊緊圍繞客戶需求尋找創(chuàng)新方向。目前，偉峰機(jī)械的產(chǎn)品品類已經(jīng)積累得非常多：包覆紗機(jī)、空包機(jī)、精密倒筒機(jī)、精密絡(luò)絲機(jī)、加彈空包一體機(jī)⋯⋯且每類設(shè)備都會有系列產(chǎn)品推出。“這幾年，我在客戶訂單上做的備注越來越多，從設(shè)備的微創(chuàng)新到新型號的誕生，包括全自動精密絡(luò)筒機(jī)、加彈空包一體機(jī)等設(shè)備在內(nèi)，偉峰機(jī)械很多新產(chǎn)品的誕生都植根于客戶需求。”曹漢坤表示，正是多元化、差別化的需求驅(qū)動了偉峰產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升。
談及客戶需求，曹漢坤說：“以前，跟客戶談訂單幾乎都是唯價格論，但現(xiàn)在更多客戶都將品質(zhì)放在首位，關(guān)心設(shè)備本身的性能和長期使用價值。這樣的理性決策，對于企業(yè)和行業(yè)而言都是好事。”曹漢坤欣喜于客戶的這一轉(zhuǎn)變，這讓企業(yè)的創(chuàng)新變得更有依托。
凝練核心
讓企業(yè)發(fā)展可持續(xù)
目前，偉峰機(jī)械的客戶群體已經(jīng)越來越大，遍布國內(nèi)外眾多紡織重地：印度、越南、印尼、巴西、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、阿根廷，乃至意大利、葡萄牙等，與很多國際一流紡織企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系。在全球化的市場探索中，偉峰機(jī)械看到了一個企業(yè)核心競爭力的必要性。
“如今，每家企業(yè)都在談創(chuàng)新，都在尋找自身的不可替代性，這是企業(yè)在市場競爭中勝出的關(guān)鍵。偉峰機(jī)械也在打造自己的核心競爭力。”曹漢坤說，這一核心競爭力的根基就在于產(chǎn)品技術(shù)。
如眾所見，中國紡機(jī)業(yè)擁有著非常好的創(chuàng)新環(huán)境，一方面，背靠著舉世無雙的中國紡織產(chǎn)業(yè)，可以在龐大的應(yīng)用市場中挖掘創(chuàng)新方向；另一方面，則能在快速提升的中國制造技術(shù)平臺上融合更多技術(shù)資源提升紡機(jī)技術(shù)水平。“偉峰機(jī)械的創(chuàng)新模式是開放性的，鎖定創(chuàng)新方向后，會與相應(yīng)的優(yōu)勢資源進(jìn)行對接，站在成熟的技術(shù)平臺上提升自身的技術(shù)。比如在自動化方面，與和利時、匯川等相關(guān)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動企業(yè)的技術(shù)提升。此外，依托企業(yè)自身的制造實力，從材料研究到加工工藝創(chuàng)新，為企業(yè)設(shè)備打造出了不少獨(dú)到的優(yōu)勢。比如，為實現(xiàn)超喂羅拉質(zhì)輕、不易變形，我們在加工工藝方面的潛心研究；為使摩擦輥耐磨性得到提升，我們在噴涂工藝上的深入探索；為了簡化設(shè)備控制機(jī)構(gòu)，在結(jié)構(gòu)方面的創(chuàng)新以及新型材料的研究與應(yīng)用等等，這些入微的研究與創(chuàng)新無不為偉峰機(jī)械的設(shè)備遞增優(yōu)勢。”曹漢坤說。
創(chuàng)新無止境，曹漢坤相信，企業(yè)只有以創(chuàng)新為動力才能締造可持續(xù)發(fā)展之路，也唯有依靠創(chuàng)新，才能有機(jī)會借力時代機(jī)遇，布局“一帶一路”市場，迎戰(zhàn)全球化競爭。
