初次見到鐘明，很難看出他是在蘆淞服飾城做生意的老板，戴著眼鏡，抽著煙，喜歡笑，仍然有著大學(xué)時(shí)期的稚氣。熟悉他的人，也都驚訝于這短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)他身上的蛻變。
到處換工作，喜歡打牌，信用卡刷爆，一個(gè)月花上萬元也不心疼，這是鐘明的過去。可就是從去年11月起，他踩著小三輪，拉著從蘆淞服飾城掃來的尾貨，冒著大雨、大雪到處擺地?cái)偅ぜ野羯祥T找存貨，和“堂客們”討價(jià)還價(jià)，堅(jiān)持5個(gè)月后，他在蘆淞早市租下了檔口，4個(gè)月時(shí)間，他已經(jīng)賺了五六萬元，穩(wěn)定客戶幾十個(gè)。
在“最難就業(yè)季”的新聞鋪天蓋地時(shí)，這個(gè)從擺地?cái)傋銎鸬拇髮W(xué)生，書寫了一個(gè)用汗水換成功的草根人物創(chuàng)富故事。
【曾經(jīng)的他】
工作換了一份又一份 工資花完了就刷信用卡
2006年，從吉首大學(xué)電算會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后的鐘明，沒有從事對(duì)口專業(yè)的工作，用他的話說，做會(huì)計(jì)太枯燥了，發(fā)揮不了自己的價(jià)值。
“哥哥在北京做服裝批發(fā)生意，所以就去了北京，跟著哥哥混。”然而，兄弟倆的性格一直不合，工作上也是矛盾重重，在北京呆了一年，鐘明因?yàn)楦绺绱蟪骋患埽x擇了離開，南下到了深圳，進(jìn)入到一家環(huán)保設(shè)備公司做銷售。“做了一年多時(shí)間的銷售，覺得沒意思，剛好我哥來到了廣州做服裝生意，就干脆又跟著他做了。”
2009年，再次進(jìn)入到哥哥的服裝公司后，鐘明的改變并不大，工資不高的他除了喜歡打牌，花錢也沒有節(jié)制，一個(gè)月花上萬元是常有的事，工資花完了，就刷信用卡。
“去年8月我回到了株洲，其實(shí)我很不想回來，老媽叫我回家，我就回來了。”回到株洲后，鐘明去了人才市場(chǎng)應(yīng)聘到了株洲一家內(nèi)衣市場(chǎng)工作。
“回來后，我決定重新開始，所以工作非常努力。”為了開拓市場(chǎng)，鐘明用3個(gè)月時(shí)間跑完了半個(gè)湖南，他也因?yàn)楣ぷ髋Χ煌路Q為“激情哥”，原本以為要開始實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的時(shí)候，老板卻扣掉了他的提成，這又讓他萌生了去意。
【創(chuàng)業(yè)的他】
刮風(fēng)下雨踩著小三輪擺地?cái)?不在乎鄰居們?cè)趺纯?/p>
“離開公司的時(shí)候，老板低價(jià)賣給了我和其他三個(gè)業(yè)務(wù)員幾百雙襪子，我們便拿到田心的夜市去賣，發(fā)現(xiàn)挺賺錢的，但分到4個(gè)人身上，又不賺錢了。”嘗到了擺地?cái)偺痤^的鐘明開始有了自己的想法，“11月份已經(jīng)很冷了，很多中年婦女都穿著大花棉褲，我打聽了下，利潤(rùn)很高，就想進(jìn)些大花棉褲去擺地?cái)偂！?/p>
于是，鐘明買了小三輪，進(jìn)了些大花棉褲，每天一大早就去家附近的荷葉塘菜市場(chǎng)擺地?cái)偅物L(fēng)下雨下雪的天氣，也不耽誤。這一次的堅(jiān)持讓他媽媽都很意外。“我不在乎鄰居們?cè)趺纯矗抑溃麄兛隙〞?huì)認(rèn)為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生擺地?cái)偅腔斓貌缓茫热贿x擇了自己創(chuàng)業(yè)，咬著牙都得堅(jiān)持下來。”雖然很辛苦，但鐘明的地?cái)偵膺�不錯(cuò)，一天也能掙幾百塊錢。
冬天過后，鐘明又開始尋找新的貨源。“擺地?cái)傎u的就是便宜，所以必須找到便宜的貨源，我就去蘆淞服飾市場(chǎng)，挨家挨戶地問老板有沒有尾貨，然后一家家地對(duì)比價(jià)格，選擇最便宜的。”
除了去荷葉塘的早市，鐘明還會(huì)去田心的夜市，哪里有流動(dòng)人口，就去哪里擺地?cái)偂！拔医o自己總結(jié)了擺地?cái)偟纳睿涸缟显诤扇~塘看日出，晚上在田心看日落。”鐘明告訴記者，這種擺地?cái)偟纳钭屗艹鋵?shí)，尤其在年前一段時(shí)間，掃來的尾貨每天甚至給他帶來了上千元收入。
【站穩(wěn)的他】
月收入破萬，準(zhǔn)備開網(wǎng)店 也收獲了甜美愛情
“在東湖公園擺地?cái)偟臅r(shí)候認(rèn)識(shí)了不少朋友，他們很多都是在蘆淞早市擺攤的，所以我也跟著去了蘆淞。”為了吸引更多的客戶，今年4月，鐘明在蘆淞早市租下了兩個(gè)位置較偏但便宜的檔口，每年只需支付1.1萬元的租金。
“我的攤子上，雖然來逛的人少，但很多去華麗的人會(huì)從我攤子前面經(jīng)過，只要我貨好，肯定會(huì)有人要。”有了自己的檔口后，鐘明開始從哥哥的公司進(jìn)貨，在他看來，生意要想做大，不能單靠尾貨，必須要有“爆款”才行，而他哥哥恰好做了很多年的服裝生意，深諳此道。
鐘明從哥哥公司進(jìn)來的女裝吸引了一些過路客戶駐足，慢慢地，這個(gè)偏居一隅的小攤前，人越來越多。每天3點(diǎn)多起床，趕4點(diǎn)到7點(diǎn)的早市，鐘明的辛苦付出終于得到了回報(bào)，短短幾個(gè)月，收入就有了五六萬。除此以外，他還在攤位上收獲了自己的愛情――女朋友是他的一位顧客。如今，盡管他已有幾十位穩(wěn)定的批發(fā)客戶，但還是堅(jiān)持去早市和夜市，在他看來，整個(gè)市場(chǎng)不是想象中的那么簡(jiǎn)單，他仍需積累更多。
“現(xiàn)在收攤后，我會(huì)在QQ或微信上看貨，談生意，如果只停留在早市和夜市，無疑將會(huì)限制我的事業(yè)發(fā)展，包括其他實(shí)體店，受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)越來越明顯，所以我也準(zhǔn)備開網(wǎng)店，不能被時(shí)代淘汰。”
三十而立，看到鐘明的改變，媽媽是最開心的。一路走來，鐘明也驚訝于自己的改變，他認(rèn)為，三十歲創(chuàng)業(yè)，并不算晚。
