今年以來，面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境挑戰(zhàn)，江蘇羅曼羅蘭集團(tuán)戶外新材有限公司(簡稱“羅曼新材”)逆勢突圍，前3季度，這家以戶外功能性面料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的外貿(mào)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長20%、利潤同比增長25%，9月底銷售額已超去年全年。眼下，企業(yè)正聚焦創(chuàng)新實(shí)干，通過布局海外研發(fā)、深耕前沿材質(zhì)，全力奮戰(zhàn)4季度，預(yù)計(jì)今年全年銷售額可達(dá)2100萬美元，實(shí)現(xiàn)銷售、利潤同比增長25%、30%的目標(biāo)。
逆勢增長 獨(dú)家產(chǎn)品破瓶頸
作為外貿(mào)型企業(yè)，羅曼新材今年受國際環(huán)境影響，業(yè)績遭遇多重挑戰(zhàn)，但憑借差異化產(chǎn)品策略，依舊交出亮眼成績單。截至9月底，企業(yè)不僅銷售額超越去年全年，利潤端更實(shí)現(xiàn)25%同比增幅，為4季度沖刺奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
依托技術(shù)優(yōu)勢，羅曼新材今年全球合作版圖持續(xù)擴(kuò)大。在公司展廳，2款創(chuàng)新面料尤為引人注目，1款是今年9月剛推出的單向?qū)衩媪希善髽I(yè)聯(lián)合國內(nèi)頭部運(yùn)動(dòng)品牌及清華大學(xué)共同研發(fā)，采用PP(聚丙烯)與滌綸交織成梭織布，專門適配馬拉松長跑褲料。“它既能保證面料蓬松有垂感，又能讓汗液通過丙綸的聚水性從貼身面透出，在面料正面迅速揮發(fā)，徹底解決運(yùn)動(dòng)員跑步時(shí)褲料粘腿的問題。”羅曼新材總經(jīng)理江南介紹，目前該面料功能仍在持續(xù)完善。
另一款印花PE面料則以“強(qiáng)韌耐造”為優(yōu)勢。“這款面料戳不破、剪不斷，強(qiáng)度比鋼絲強(qiáng)15倍。”江南手持剪刀現(xiàn)場演示，“PE面料本身不耐高溫，上色難度大，我們獨(dú)創(chuàng)數(shù)碼低溫直噴上色工藝，完成面料印花。”正是這項(xiàng)工藝突破，讓從未向中國進(jìn)口面料的瑞士某高端運(yùn)動(dòng)品牌拋來橄欖枝，雙方達(dá)成長期合作協(xié)議。今年，企業(yè)通過優(yōu)化面料工藝流程，贏得美國兩大運(yùn)動(dòng)品牌青睞，7月已與2家企業(yè)簽訂初步合作協(xié)議。“由于原料的特殊性及供應(yīng)鏈阻斷，我們做出別人沒有的面料。也正是這些獨(dú)家產(chǎn)品，讓我們打入多個(gè)國際品牌供應(yīng)鏈，突破傳統(tǒng)紡織品低成本、高數(shù)量的瓶頸。”江南坦言。
創(chuàng)新為核 甘啃賠錢硬骨頭
羅曼新材的創(chuàng)新底氣，源于近十年行業(yè)深耕。企業(yè)2016年成立之初，以戶外面料外貿(mào)代工為主，主要服務(wù)國際中低端品牌。“那時(shí)跟著客戶需求走，沒有核心技術(shù)，利潤薄且易受國際市場波動(dòng)影響。”江南回憶，2018年，1次海外展會(huì)讓企業(yè)堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)國際高端品牌對功能性面料需求旺盛，但國內(nèi)能達(dá)標(biāo)的企業(yè)寥寥無幾，“我們意識(shí)到，只有做別人做不了的面料，才能站穩(wěn)腳跟。”
2020年成為企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這一年，企業(yè)首次將研發(fā)投入占比提至銷售額的15%。“創(chuàng)新是必須走的路，哪怕短期內(nèi)看不到利潤。”江南態(tài)度堅(jiān)定。僅今年前3季度，企業(yè)研發(fā)投入已超400萬元，這還未計(jì)入難以量化的間接投入。高投入下，企業(yè)新產(chǎn)品雖占總產(chǎn)品數(shù)量的6%、銷售額的3%，短期內(nèi)卻仍處利潤為負(fù)狀態(tài)。“雖新產(chǎn)品目前賠錢，但這是突破行業(yè)短板、建立核心競爭力的必經(jīng)階段。”江南表示，這份堅(jiān)持讓企業(yè)在戶外功能性面料領(lǐng)域逐漸筑起技術(shù)壁壘，推動(dòng)自身從“性價(jià)比競爭”轉(zhuǎn)向“高質(zhì)量、高創(chuàng)新競爭”。
沖刺4季度 聚焦短板強(qiáng)攻堅(jiān)
進(jìn)入4季度，面對美國市場的不確定性，羅曼新材已制定清晰攻堅(jiān)計(jì)劃，在控制成本、提升產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，加碼創(chuàng)新與海外布局。“歐洲訂單目前未受影響且持續(xù)增加，我們計(jì)劃在意大利瓦雷澤設(shè)立研發(fā)與產(chǎn)品中轉(zhuǎn)中心。”江南介紹，該中心將聚焦歐洲消費(fèi)者偏好的輕量化、環(huán)保型面料研發(fā)，同時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品倉儲(chǔ)與分銷功能，縮短交貨周期。針對美國市場，企業(yè)則考慮深化與中國臺(tái)灣地區(qū)的合作，通過臺(tái)灣代銷模式規(guī)避貿(mào)易壁壘，目前已與當(dāng)?shù)貎杉屹Q(mào)易商簽訂意向協(xié)議，計(jì)劃4季度啟動(dòng)試單。
更長遠(yuǎn)的布局在于技術(shù)攻堅(jiān)。“PP(聚丙烯)、碳纖維等材質(zhì)，既是航天軍工領(lǐng)域的重要材料，也是未來民用紡織的發(fā)展方向，更是當(dāng)前中國紡織行業(yè)的短板。”江南表示，4季度企業(yè)將把有限資金與利潤向這些領(lǐng)域傾斜，加大研發(fā)投入，力爭在“碳纖維與天然纖維混紡”“生物基PP面料染色”等前沿技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破。“企業(yè)想生存、發(fā)展壯大，必須把創(chuàng)新做到極致。”江南的這句話，既是企業(yè)逆勢增長的秘訣，也是羅曼新材奮戰(zhàn)4季度、沖刺全年目標(biāo)的核心底氣。
