3月29-30日，2016中國(guó)服裝論壇在北京君悅大酒店舉行，這場(chǎng)以“價(jià)值創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)”為主題的思想交流盛宴，激起了業(yè)內(nèi)各界關(guān)于“如何飛得更遠(yuǎn)?”的深切思考。
深圳歌力思服飾股份有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新在論壇上介紹，受到短期經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，近兩年的這一行業(yè)的行情不佳，早前歌力思的年均增長(zhǎng)在20%以上，現(xiàn)在大約是10%左右。不止高端女裝，其他平價(jià)服飾的行情也不好。
在夏國(guó)新看來，服裝產(chǎn)業(yè)是個(gè)“日不落”行業(yè)，短期內(nèi)是有低潮，但長(zhǎng)期還是好的。關(guān)鍵還是看產(chǎn)品能不能適合定位的受眾群。”
對(duì)此觀點(diǎn)，Orin-V【吾衣坊】區(qū)域拓展人孫飛表示，中高端時(shí)裝產(chǎn)品理念還需要陪襯自己產(chǎn)品進(jìn)而提升價(jià)值。
孫飛向中國(guó)服裝網(wǎng)記者介紹，一個(gè)新品牌或者老品牌想要提升自己的產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值，除了產(chǎn)品本身要提升外，也要通過一些輔助的手段。比如像優(yōu)衣庫、HM等快時(shí)尚品牌也會(huì)選擇與愛馬仕首席設(shè)計(jì)師，或者貝克漢姆等等合作設(shè)計(jì)一些重磅產(chǎn)品，并去主推，無形中也讓自己的品牌與大牌一樣有了號(hào)召力，也讓自己品牌也又提升了價(jià)值并提升價(jià)格。
在孫飛看來，不斷提升自己品牌價(jià)值，用心的設(shè)計(jì)與服務(wù)，美好的購物體驗(yàn)感才是顧客買單的理由，業(yè)界更需要為找到顧客的真正訴求點(diǎn)而不斷尋求解決方案。
優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠此間向中國(guó)服裝網(wǎng)記者指出，時(shí)尚行業(yè)從來就不是一個(gè)寂寞的行業(yè)，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較而言，投資人更愿意投資后者；時(shí)尚行業(yè)的周期性變化很難把握，設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和消費(fèi)趨勢(shì)的適合碰撞往往產(chǎn)生需求的增長(zhǎng)。
楊大筠向中國(guó)服裝網(wǎng)記者介紹表示，互聯(lián)網(wǎng)、全球經(jīng)濟(jì)低迷等正在改變時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，從營(yíng)銷的角度看，過去的“推銷”模式在消費(fèi)者主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代，必須轉(zhuǎn)化為“服務(wù)”模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企劃、生產(chǎn)、店鋪管理、服務(wù)、員工績(jī)效考核等關(guān)鍵因素必須“轉(zhuǎn)變”，品牌推廣從“廣告+代言人”的推銷轉(zhuǎn)向社交互動(dòng)。而設(shè)計(jì)師如果還是按照系列、波段、生活方式在辦公室想象顧客的需求，靠大量的SKU“更豐富的選擇等于更多的成交機(jī)會(huì)”的過時(shí)經(jīng)驗(yàn)研發(fā)產(chǎn)品，等待的是“滿店可能是庫存"。
楊大筠指出，當(dāng)前，現(xiàn)在主導(dǎo)型顧客需要的是“每款都是我的最愛，我的最愛我做主”，單品為王的時(shí)代又回來了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代降低庫存的有效方法“預(yù)售+定制”，不過70%的企業(yè)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型，被整合是已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。
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