“以前覺得它好丑，現在卻是大寫的真香”“每個時代都有屬于自己的潮流，如今這個時代應該就是lululemon、始祖鳥、Ralph Lauren”……
時下，上穿始祖鳥沖鋒衣、下穿lululemon瑜伽褲、頭戴Ralph Lauren棒球帽、腳蹬Salomon鞋、背著the north face雙肩包、手拿星巴克美式咖啡，儼然已成為新中產標配，而這也帶動相關品牌銷售迅猛增長。
最典型如lululemon，這個創立于1998年的瑜伽服裝品牌在近年迎來發展的高光時刻，從2020年到2022年的業績可謂是一年上一個新臺階：2020年收入達44.02億美元、2021年收入達62.57億美元、2022年收入達81.11億美元。
要知道在2011年，Lululemon的年收入才達到10億美元，直到四年后的2015年方實現年收入超20億美元，其后又用了三年時間于2018年實現年收入超30億美元。
在這背后，已然是中國消費者心目中“新中產三寶之一”的中國市場自然功不可沒。
日前公布的財報顯示，今年前三季度Lululemon收入64.14億美元，同比增長20.15%；凈利8.81億美元，同比增長19.83%；毛利37.06億美元，同比增長25%。
與2020年同期相比，Lululemon收入增幅高達140.04%、凈利增幅高達240.15%、毛利增幅高達155.41%。
其中，中國已成為僅次于美國、加拿大的Lululemon全球第三大銷售市場，并且在今年前三季度美國銷售增長14.2%、加拿大銷售增長9.12%的情況下，憑借63.53%的超高銷售增長成為拉動其業績增長的主力。
在Lululemon看來，企業收入的增長主要得益于大幅擴張開店所帶來的店鋪銷售增長及面向消費者收入增長。
從數據來看，近年來亞太市場是Lululemon拓展市場銷售的重點。自去年三季度以來，Lululemon新開自營店63家，其中亞太地區32家、北美市場28家、歐洲市場3家。
中國市場則是Lululemon深耕亞太市場的重中之重。截至2023年10月29日，Lululemon在美國有361家店，其后是中國有133家店，再之后擁有10家以上店鋪的市場依次為加拿大70家店、澳大利亞32家店、英國20家店、韓國18家店。
這之中僅從1月29日到10月29日，中國共新增16家店、美國新增11家店、加拿大新增1家店、韓國新增2家店，澳大利亞和英國均未新開店。
當然，在銷售業績方面中國市場表現也的確給力。2023年前三季度，Lululemon中國市場銷售收入7.94億美元，較2022年同期4.86億美元收入增長63.37%，其中第三季度中國市場銷售收入2.67億美元，較2022年同期1.74億美元收入增長53.45%。
從企業產品銷售占比來看，超五成以上收入仍是由女性產品所貢獻，在2023年前三季度女性產品收入41.39億美元，同比增長18.8%，其中第三季度女性產品收入14.34億美元，同比增長19%。
同時，男性產品收入也實現雙位數增長，在2023年前三季度男性產品收入14.74億美元，同比增長15.43%；其中第三季度男性產品收入5.05億美元，同比增長14.51%。
在中金公司分析看來，結合今年“雙11”期間Lululemon首次進入運動戶外品牌銷售榜前十位來看，其中國市場第四季度銷售有望延續高速增長態勢，再結合美國整體消費緩慢復蘇及Lululemon穩步開店趨勢，全年收入有望繼續保持高增長。
另據美國市場人士的分析預測，今年第四季度Lululemon收入有望達到31.4億美元至31.7億美元，全財年收入預計在95.5億美元至95.9億美元之間。
而這相較于Lululemon2020年度的44.02億美元收入已實現倍增。
