近日，南極人宣布將投入100億元資金徹底改變其業務模式，全面轉型為一家自營研發的服裝公司。
過去多年來，南極人一直采用品牌授權的模式盈利，而轉型為自營品牌發展這一舉措，意味著南極人將告別以品牌授權為核心，即“賣吊牌”的商業模式，轉向自主設計、生產和銷售產品。此次轉型被業界視為南極人應對市場挑戰、追求長期發展的關鍵戰略。
南極人品牌創立于1997年，最初通過其核心產品“保暖內衣”迅速在市場上嶄露頭角。其早期的成功主要得益于大規模的電視廣告和明星代言策略，這使得南極人獲得了高度的品牌認知度。隨著市場競爭的加劇，南極人在2008年進行了首次重大轉型——采用以品牌授權為核心的商業模式。在這種模式下，南極人將其品牌標識授權給多個產品制造商，品牌業務迅速擴展至服裝、家紡、戶外用品等60多個品類,開啟了“萬物皆可南極人”的時代。
不過，在市場環境和消費者需求的逐漸轉變下，品牌授權模式的局限性日益顯現。南極人授權的產品品類繁多，質量參差不齊，在一定程度上影響了消費者對品牌的信任。數據顯示，南極人營收自2020年以來連續3年下降，2023年的營收同比下降18.66%。
面對品牌授權模式的發展困境，南極人決定通過全面轉型來重塑品牌形象。公司將其核心品類（包括男裝、女裝和內衣）轉為自營業務，并將產品定位于中高端市場，計劃通過整體產品線的升級，推出更具儀式感和設計感的基礎款內衣和戶外服裝，以滿足消費者需求。
為支持這一戰略，南極人宣布將在多個領域進行大規模投資。其計劃投入超3億元用于市場營銷，其中包括在2024年第一季度，斥資2億元與馳眾廣告有限公司合作，在全國多個城市的大型商業樓宇和電梯廣告中進行高頻次廣告投放。同時，南極人還計劃投入15億元用于產品的整體升級和供應鏈優化，以確保自營產品能夠達到國際品牌的質量標準。
在品牌重塑方面，南極人推出了全新的品牌標識，并邀請知名影星謝霆鋒作為品牌代言人，同時在全國范圍內進行廣告宣傳，例如上海虹橋機場和浦東機場的大屏廣告、各大城市的電梯廣告等。此外，南極人還計劃布局線下中心化門店，以實現線上線下的全渠道發展。
據媒體報道，對于這一次的企業轉型，南極人目標很明確，要做優衣庫的升級版和lululemon的平替版，“要把這些品牌的價格再打下三分之二”。
在記者看來，雖然南極人展現了重塑品牌的堅定決心，但這一過程仍存在諸多風險與挑戰。自營模式下，南極人需承擔一定的庫存管理風險。相較于品牌授權模式，這種業務模式對公司的供應鏈管理和運營效率提出了更高的要求。同時，自營業務的毛利率通常低于品牌授權業務，這將對南極人的利潤增長形成一定的壓力。再者，南極人已經在消費者心中形成了低價的品牌形象，要成功轉型為具性價比優勢的中高端品牌，南極人還需在產品質量、設計和服務等方面不斷提升，以逐步改變消費者的固有認知。
過去，南極人主要通過品牌授權的模式獲取收入，盡管毛利率較高，但收入來源相對單一，而在轉型為自營業務后，南極人將直接參與到產品的設計、生產和銷售當中，通過創造更高的產品附加值和進一步提高品牌控制力來提升品牌的整體營收。
未來，南極人在新賽道上的表現將備受矚目，行業內外均在關注著這一老牌服裝企業能否通過此次轉型重回市場巔峰。
