在中國運動消費市場中，女性運動消費正從功能性剛需向情感性剛需躍遷的進程中，品牌正經歷底層邏輯的重構。專業(yè)、個性化、時尚美學以及情緒價值的精準觸達，這些核心要素正在女性運動市場重塑品牌的價值坐標系。
MAIA ACTIVE充實安踏的女性運動拼圖
可以說安踏選擇MAIA ACTIVE（簡稱MAIA ）是基于對女性運動市場的理解變得更加多元和細分。其實安踏集團在2011年就啟動了“女性戰(zhàn)略”的早期探索，2021年安踏深度發(fā)力女子運動品類，以女性熱愛的運動為核心，研發(fā)和設計兼具科技和顏值的女子品類。2023年安踏集團宣布收購MAIA，這也標志著其進一步充實了在細分市場的產品力空缺，并為集團在女性運動服飾市場的增長打下基石。
要知道，于2016年創(chuàng)立的MAIA主打“專為亞洲女性設計”，“好商品”“好設計”是MAIA品牌核心中的核心，細分至女性瑜伽和相關賽道，MAIA以“腰精褲”、“云感褲”等核心爆款產品，取得跳躍式營收業(yè)績：2019年線上營收破億，同年首家線下門店在上海落地；2021年營收破3億；2022年品牌營收破5億且實現(xiàn)盈利。
但隨著場景多樣化、戶外專業(yè)化等更多趨勢關鍵詞的出現(xiàn)，女性運動消費迎來更復雜、更長期的發(fā)展，我們認為，MAIA所擁有的專業(yè)品類無疑是一張“王牌”，要想在女性運動市場持續(xù)做出“好商品、打勝仗”，MAIA的下一步，是要打造出更多專業(yè)品類，進行更多元的降維打擊。
MAIA X Salomon：女性運動場景的長期滲透主義
近日，MAIA 聯(lián)手知名戶外品牌Salomon進行了產品聯(lián)合營銷合作，兩大品牌的聯(lián)合呈現(xiàn)出超越常規(guī)的戶外戰(zhàn)略深意。
從產品端，此次聯(lián)合的「FUN肆GO野系列」有MAIA腰精短短褲、高強BRA，以及Salomon的 XT-6 EXPANSE等核心爆款。特別值得一提的是腰精短短褲，采用王牌腰精褲改版的3分褲長設計，不僅收腹提臀，自由運動不卷邊，而且還能拉長腿部比例。色系靈感來自原生態(tài)配色，從頭到腳都可以感知到山野召喚。除此之外，基于亞洲女性體型和膚色，深度強化了塑形功能，能深度適配騎行、跑步、訓練等運動的各種場景。
MAIA的目標也非常明確，通過深度升級核心產品，以場景滲透實現(xiàn)破圈。從本質上講，這種以核心產品為載體的生態(tài)聯(lián)動，是MAIA傳遞出“專業(yè)戶外美學"的品牌價值觀。
對于MAIA品牌來說，更為重要的是，深度的聯(lián)動可以讓腰精短短褲等專業(yè)品類擁有更多戶外場景，消費者對于品牌的刻板印象也在不知不覺中打破，原來的專業(yè)瑜伽服飾已延伸至室外，更適合跑步、訓練、戶外運動等更多專業(yè)場景，并且更能滿足女性消費者隨時出街與穿搭美學的趨勢需求。
所以，MAIA品牌不會限制自己的增長空間，更不會錯過與“她經濟”融合的最佳時機。當MAIA以專業(yè)戶外美學場景激活時尚勢能時，我們看到的就不僅僅是產品的跨界，更是MAIA的無限場景。
社群場景破圈強化情感紐帶
一個品牌的崛起本質上是對行業(yè)結構性矛盾的精準拆解。
MAIA深諳“她經濟”背后的時代紅利，不僅要通過產品創(chuàng)新滿足女性消費者的訴求，還要通過品牌精神內核滿足“情緒價值”。面對女性消費需求的進階，MAIA作為破局者登場，在重塑亞洲女性身體話語之外，通過社群為消費者提供了一個全方位的體驗平臺。
此次，MAIA聯(lián)合Salomon把GYM搬到了戶外，以瑜伽暖身結合綜訓動作組合的8項FUN運動，開啟最新一期「MAIA FUN CLUB」社群活動，同時也向我們揭示了MAIA運動社群的三大底層邏輯，即時有趣、社交屬性、群體歸屬。
作為專為亞洲女性設計的運動服品牌，MAIA 自品牌誕生起，就擁有社群IP基因，「MAIA FUN CLUB」早已成為女性社群文化的重要符號。從2017年舉辦第一期活動至今，已覆蓋到MAIA每一家線下店，平均每月舉辦15場以上活動。持續(xù)進化的「MAIA FUN CLUB」將訓練與競技游戲化的模式，突破傳統(tǒng)健身場景，同時強化情感紐帶，全方位提供“瑜伽為核心，場景破圈”的社群化運動體驗。
這背后離不開MAIA品牌DTC模式的強力支撐，要知道MAIA品牌不設經銷商、不做代運營，門店全部直營，目前已經在全國擁有超40家線下門店。這種以DTC模式+運動社群為核心的經營策略，讓更多本地消費者體驗到了“令身體上癮”的舒適產品，同時最大化提升了對「MAIA FUN CLUB」社群的認同感。
所以，MAIA以舒適產品為基底、提供游戲化的社群體驗，形成“門店-產品-社群”的體驗閉環(huán)，最終實現(xiàn)“讓亞洲女性享受運動的美好”理念。不得不說，MAIA重新定義了運動社群在亞洲市場的游戲規(guī)則。
“亞洲審美”的品牌野心
當下服飾行業(yè)的科技賦能必定要遵循“身體體驗至上”，產品創(chuàng)新邏輯才能擁有核心競爭力。MAIA以超高的年均復合增長率撕開市場裂縫，用六年時間實現(xiàn)從0到5億的跨越式成長。
這個被紅杉資本、華創(chuàng)資本、百麗國際等持續(xù)押注的品牌，用一套亞洲方法論實現(xiàn)破局。歸根結底，MAIA 掀起的行業(yè)革命是從“通用模板”到“亞洲特供”。當很多品牌用歐美版型模板覆蓋全球市場時，其研發(fā)團隊聯(lián)合全球知名的服裝體型尺碼公司，開發(fā)出“5維貼合設計”，這是在分析了大量亞洲女性身形數(shù)據(jù)，細分到腰、胯、襠、膝、踝5個關鍵部位，開發(fā)出的更適合亞洲女性的版型。
如今的MAIA通過“多元降維打擊策略”開辟新場景，既可滿足專業(yè)瑜伽訓練的需求，又融入更多場景穿搭體系。通過亞洲女性身材特征的版型系統(tǒng)和“令身體上癮”的科技運動面料，不僅重塑女性運動服飾的標準，更預示著女性運動市場將從規(guī)模競爭轉向精準價值深挖的新紀元。
MAIA的產品邏輯與品牌策略的進階，無疑為全球運動服飾行業(yè)提供了中國式創(chuàng)新的教科書樣本，同時也告訴我們，真正的創(chuàng)新必須建立在對消費者的深度洞察之上，真正的藍海永遠存在于對消費者的尊重之中。
