全球快時尚巨頭Inditex集團，旗下擁有Zara等知名品牌，正悄然布局一場新的市場爭奪戰。面對來自Shein以及拼多多旗下跨境電商Temu等新興勢力的沖擊，Inditex選擇通過擴大旗下低價品牌Lefties來應對挑戰。在上一輪競爭中，Zara憑借向上升級的策略守住了其核心市場，但卻在一定程度上丟失了低價市場份額。如今，隨著Inditex集團CEO奧斯卡·加西亞·馬塞拉斯（Oscar Garcia Maceiras）在6月11日的電話會議中確認Lefties的擴張計劃，一場新的市場博弈已然拉開帷幕。
Lefties的擴張之路
Lefties，這個最初作為Zara奧萊品牌的低價時尚品牌，如今正成為Inditex集團戰略的關鍵一環。目前，Lefties的業務已經覆蓋了18個國家和地區，其主要市場集中在西班牙、葡萄牙等傳統區域，墨西哥也是其重要的市場之一。憑借客戶反饋的積極信號，Lefties正在向更多新市場進發。
與Zara的高端時尚美學不同，Lefties在社交媒體上的營銷策略更貼近Shein。它通過Instagram和TikTok等平臺，與素人KOL合作，將時尚產品融入到日常分享中，這種策略吸引了大量追求性價比的年輕消費者。Lefties的產品定價也極具競爭力，例如7.99歐元的上衣、15.99歐元的牛仔短褲以及22.99歐元的藤編手袋，這些低價產品正是其對抗Shein的重要武器。
Inditex集團的這一戰略調整，旨在通過Lefties收復低價市場失地。盡管Lefties的實體店數量僅有約200家，但Inditex集團在全球214個市場的強大布局，以及旗下合計5,562家門店的龐大網絡，為Lefties的擴張提供了有力支持。除了Lefties，Inditex集團旗下還有多個品牌，如主打青春休閑的Pull&Bear、正裝品牌Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius，以及家居品牌Oysho和Zara Home等，形成了一個多元化的時尚帝國。
Inditex與Shein的競爭格局
在快時尚領域，Inditex集團與Shein的競爭一直是行業關注的焦點。Inditex集團在上一財年取得了386.32億歐元的收入，同比增長7.5%，凈收入為58.7億歐元，同比增長9%，稅前利潤率達到19.6%。相比之下，Shein雖然尚未上市，但據英國《金融時報》披露，其2024年銷售額增長19%至380億美元，利潤卻下跌近40%至10億美元。從規模上看，兩者已經難分伯仲，但在利潤率方面，Inditex集團仍然占據優勢。
Inditex集團在2025年迎來了其50周年紀念。50年前，創始人阿曼西奧·奧爾特加（Amancio Ortega Gaona）在拉科魯尼亞開設了第一家門店，如今這家店仍在營業，并且剛剛完成了翻新。3年前，奧爾特加的小女兒瑪爾塔·奧爾特加（Marta Ortega Pérez）正式接班，與CEO馬塞拉斯共同應對行業的變化。
在競爭策略上，Inditex管理層有意將Zara推向更高端的市場，推出了一些專為特殊場合設計的高級時尚服飾，吸引輕奢市場的消費者。例如，英國凱特王妃曾在多個場合穿著Zara的服飾，引發了搶購熱潮。這種策略使得Zara逐漸從全球快時尚品牌向經典慢時尚品牌轉變。
與此同時，Shein的崛起則代表了一種全新的商業模式。Shein依靠海量低價服飾迅速占領市場，其“小單快返”的模式顛覆了傳統快時尚行業。Shein利用算法預測客戶需求，通過小批量訂單測試市場反應，然后根據反饋追加訂單。這種模式使得Shein能夠每天推出大量新款式，滿足消費者快速變化的需求。Shein的管理層曾表示，其未售出的服裝比例僅為2%，遠低于行業平均水平。
模式之爭與市場變局
Shein與Inditex的競爭，不僅是品牌之間的競爭，更是新舊商業模式的碰撞。傳統快時尚品牌如Zara和H&M，曾經通過高效的供應鏈和快速的產品更新，將T臺時尚迅速帶到街頭。然而，Shein的出現改變了這一切。Shein的模式更加靈活，它不擁有或經營任何加工廠，而是與5000多家第三方制造商合作，這種模式使得Shein能夠以更低的成本和更快的速度推出產品。
然而，隨著市場環境的變化，尤其是關稅政策的調整，Shein的商業模式也面臨著新的挑戰。美國和歐盟的關稅政策變化，使得小額包裹免稅政策的優勢不再明顯，這對Shein等依賴電商渠道的品牌產生了影響。與此同時，Inditex集團則通過在西班牙和荷蘭投資物流中心，加強了其在歐洲市場的配送能力。這一戰略布局使得Lefties能夠更高效地將低價產品送到消費者手中。
在快時尚領域，Inditex集團與Shein的競爭仍在繼續。一方面，Inditex通過Lefties的擴張，試圖收復低價市場失地；另一方面，Shein則憑借其靈活的商業模式和強大的供應鏈，繼續在全球市場占據一席之地。這場競爭不僅是市場份額的爭奪，更是對快時尚未來發展方向的探索。
