一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。鄭州褲業(yè)正在經(jīng)歷著一場艱難的變革，要想從女褲一枝獨秀到系列女裝百花齊放，其轉(zhuǎn)型之路可謂漫漫。但它為鄭州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶來的是生動的實踐和深刻的思考。
破冰可喜
服裝業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè)，從女褲向女裝系列化艱難邁進，不僅有利于強化鄭州服裝這一“區(qū)域名片”，更有利于提升鄭州的開放度和時尚度。
業(yè)內(nèi)人士認為，對于根基穩(wěn)固的鄭州女褲企業(yè)，探索系列化發(fā)展具有得天獨厚的優(yōu)勢，其中最重要的是渠道資源。穩(wěn)固的品牌渠道不僅為鄭州女褲贏得了知名度和影響力，也為顧客認知鄭州女裝打下良好基礎(chǔ)，使得女裝拓展事半功倍。
但走系列化之路，也面臨著諸多考驗。在試水女裝之初，不少服裝企業(yè)選擇了貼牌生產(chǎn)和設(shè)計外包。不少業(yè)內(nèi)人士認為，鄭州女褲改做女裝，必須經(jīng)過磨合期，一開始就進行自主研發(fā)，往往失敗率較高。
“女褲企業(yè)走系列化之路任重道遠，要解決人才、設(shè)備、銷售、管理等一系列問題。”多位業(yè)內(nèi)高層告訴記者，走系列化道路，從基層員工到生產(chǎn)管理者，到商品企劃，再到高層管理都必須深入了解女裝。同時，要擁有足夠的資金配置硬件設(shè)施，要擁有豐富的營銷管理經(jīng)驗來運作市場。
堅定信念
中國服裝協(xié)會副會長魏林博士一直高度關(guān)注鄭州服裝業(yè)發(fā)展。他認為，鄭州服裝業(yè)起步比沿海晚既是劣勢也是優(yōu)勢，鄭州可以抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機會，利用交通便利、成本較低、物流方便的區(qū)位優(yōu)勢，乘勢而上。“鄭州服裝業(yè)不能光靠一條褲子打天下，要堅定地走品牌化、系列化之路，要全面開花，而不僅僅是一枝獨秀。”
市工商聯(lián)服裝商會會長金全福表示，盡管女褲企業(yè)做女裝轉(zhuǎn)型初期比較艱難，但這個關(guān)口必須要經(jīng)過。
轉(zhuǎn)型，意味著要舍棄固有的低端市場，要開拓一片新天地，要建立全新的生產(chǎn)模式和營銷渠道。在這場“重塑”的戰(zhàn)役中，不乏沖鋒者。
“夢舒雅”一直代言鄭州女褲在中國服裝業(yè)的最高平臺放歌。中國服裝協(xié)會副會長、鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌向記者表示，鄭州女褲業(yè)曾長期在低附加值、輕品牌戰(zhàn)略的“羊腸小道”上曲折地行走，走品牌化、系列化戰(zhàn)略是鄭州服裝業(yè)突出重圍的必經(jīng)之路。
盡管轉(zhuǎn)型艱難，但趙孫立、劉濤等一大批鄭州女褲領(lǐng)軍者堅定地認為，女裝發(fā)展空間廣闊，闖過去，前面是個天！
令人欣喜的是，經(jīng)過4年實踐，“領(lǐng)秀·夢舒雅”品牌女裝在終端店鋪銷售狀態(tài)良好，該公司已組建專門生產(chǎn)經(jīng)營女裝的專業(yè)團隊強化女裝經(jīng)營，為進一步明晰女裝品牌形象，他們準(zhǔn)備女裝主打“領(lǐng)秀”品牌，女褲仍沿用“夢舒雅”品牌。明年，該公司煥然一新的女裝和女褲形象店將炫彩亮相。
鄭州“婭麗達”服飾正朝著“一年打基礎(chǔ)、兩年穩(wěn)增長、三年快發(fā)展”的既定目標(biāo)，堅定地實踐著轉(zhuǎn)型之路。去年，鄭州若宇服飾女裝銷售總額達2600萬元，明年計劃推出高檔女裝品牌。鄭州云頂服飾去年女裝銷售額超過2000萬元。在該公司女裝設(shè)計中心，記者看到，設(shè)計人員正在精心設(shè)計“快時尚”風(fēng)格休閑女裝。下一步，該公司計劃推出“慕然”這一相對高端女裝品牌。
前景可期
與沿海經(jīng)濟發(fā)達城市相比，鄭州不算一個時尚新潮的城市，這對開拓女裝市場來說，可謂先天不足。縱觀國內(nèi)女裝市場，憑借多年的深耕細數(shù)，已形成杭派、滬派、漢派、京派等眾多頗具地域特點的女裝流派，以各自鮮明的特點和定位，盤踞著女裝市場。
在“前狼后虎”的激烈競爭中，鄭州褲業(yè)不但要與各種流派同臺共舞，還要搶奪“蛋糕”。業(yè)內(nèi)人士認為，鄭州女褲企業(yè)在轉(zhuǎn)型初期，必須另辟蹊徑，快速尋找到適合自身發(fā)展的路徑。目前，不少企業(yè)正在實踐的“快時尚”女裝風(fēng)格不失為快速搶占市場的一條捷徑。
任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開外部環(huán)境的強力支撐。鄭州褲業(yè)所扎根的這片土地，正在發(fā)生翻天覆地的變化。隨著我國首個航空港經(jīng)濟發(fā)展先行區(qū)——鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)建設(shè)已恢弘起航，諸多人才、信息、資金等要素紛至沓來，鄭州與世界溝通交流的速度在加快，物流、時尚信息在這里快速集散。對于鄭州褲企來說，與沿海地區(qū)企業(yè)信息差距將大大縮短，在航空物流、對外出口、產(chǎn)業(yè)升級等方面更是享受到諸多便利。
產(chǎn)業(yè)界有一個著名的微笑曲線理論：微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端——設(shè)計和銷售，而處于中間的制造業(yè)附加值最低。多位專業(yè)人士指出，目前，鄭州女褲在系列化進程中，尚處于微笑嘴型的最低端，僅僅邁出了轉(zhuǎn)型第一步。鄭州女褲只有搭上“時尚女裝”的快車，和文化創(chuàng)意、時尚產(chǎn)業(yè)等詞匯關(guān)聯(lián)時，其產(chǎn)品附加值才能“水漲船高”。“時人莫道娥眉小，三五團圓照滿天。”我們堅信，在成功試水女裝之后，一直被低附加值、低品牌影響力絆住腳步的鄭州服裝業(yè)，一定會在執(zhí)著追夢中漸行漸遠，迎來璀璨的明天！
