“天氣回暖了，給大家推薦這款白色衛(wèi)衣，版型很好，上身也非常舒服……”2月16日下午，位于青島市即墨區(qū)的青島詩妮歌服飾有限公司內(nèi)，“老板娘”張艷帶領(lǐng)主播通過抖音平臺進行現(xiàn)場直播，介紹著公司的產(chǎn)品。
直播開始半個小時后，2000多名粉絲紛紛聚集到直播間觀看并選購商品。“春節(jié)期間，一場直播能銷售三四千件服裝。”青島詩妮歌服飾有限公司總經(jīng)理柏浚赫告訴記者，2020年剛開始直播時，直播間里只有十幾名粉絲，每天最多賣幾十件產(chǎn)品。“幸虧政府多舉措支持直播電商的發(fā)展，才讓公司有了新的轉(zhuǎn)機。”
紡織服裝是青島市即墨區(qū)的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依靠雄厚的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，即墨區(qū)的商貿(mào)業(yè)不斷繁榮壯大。目前，即墨區(qū)共有紡織服裝服飾企業(yè)3800余家，年產(chǎn)各類服裝約8億件，像詩妮歌這樣觸網(wǎng)直播帶貨的企業(yè)就有2000余家。
為充分運用好服裝原產(chǎn)地優(yōu)勢，推動本地企業(yè)由傳統(tǒng)商貿(mào)向數(shù)字化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，即墨區(qū)于2020年投資建設(shè)直播電商數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，入駐墨云直播、騰訊看點、青創(chuàng)城、飛榴科技等直播電商機構(gòu)，組建青島市直播電商行業(yè)協(xié)會，培育孵化主播近千人，以點帶面，充分輻射帶動服裝市場及周邊直播商戶。
“要想做好直播，人貨場三要素缺一不可，對我們來說最缺的就是人才。”柏浚赫說，自從有了配套園區(qū)和行業(yè)協(xié)會，企業(yè)在直播人才的培養(yǎng)方面有了新的出路。
“我經(jīng)常參加政府和協(xié)會組織的業(yè)務(wù)培訓，了解行業(yè)前沿動態(tài)，知道消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，通過直播帶貨為企業(yè)產(chǎn)品拓寬銷路。”今年是柏浚赫第三年做直播帶貨了，在抖音平臺上，他有130萬名粉絲，每場直播都能賣出上千件產(chǎn)品。
平臺和渠道的搭建對于直播電商發(fā)展至關(guān)重要。在日常的走訪調(diào)研中，即墨區(qū)商務(wù)局了解到有不少企業(yè)因自己直播效果差，想與網(wǎng)絡(luò)平臺的頭部直播合作。即墨區(qū)商務(wù)局便多次對接抖音、淘寶直播、快手等直播電商平臺和頭部達人，組織開展“淘寶直播——產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃”、抖音遇見好貨節(jié)宣講會等10余場線上線下電商培訓活動，搭建起頭部達人與源頭工廠之間的對接橋梁，解決企業(yè)在直播開店、經(jīng)營賬號、線上營銷、流量扶持等方面的營銷難題，解鎖平臺“流量密碼”。
不久前，一場“淘寶直播‘即墨服飾產(chǎn)業(yè)帶’頭部達人&源頭工廠合作選品會”在即墨區(qū)舉辦，30余家直播商家和擁有百萬粉絲的淘寶直播服飾類頭部達人團隊在線“選品”。“平臺有沒有最新的電商扶持政策”“如何成為優(yōu)質(zhì)達人”“怎樣推廣提升產(chǎn)品流量”……現(xiàn)場除了達成預合作外，商家積極向擁有豐富電商銷售經(jīng)驗的達人團隊“取經(jīng)”，豐富了電商運營經(jīng)驗，也實現(xiàn)了供需有效對接。
“2023年，即墨區(qū)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額135億元，同比增長33.7%，帶貨主播888人，直播14.2萬場，觀看29億人次，帶貨主播數(shù)及直播場次穩(wěn)居青島市首位。同時，青島市直播電商數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園也獲評國家級電子商務(wù)示范基地。”即墨區(qū)商務(wù)局黨組成員周橋安說。
“未來，我們將繼續(xù)深入實施直播電商提升工程，依托青島市直播電商數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，打造‘品智公元產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合體’產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，構(gòu)建起集‘供應(yīng)鏈+智慧云倉’‘產(chǎn)業(yè)帶+流量精準分發(fā)’‘產(chǎn)品引領(lǐng)+跨平臺融合’等于一體的生態(tài)體系，繼續(xù)加大對企業(yè)的政策支持、對人才的智力支持，繁榮產(chǎn)業(yè)生態(tài)，跑出即墨電商發(fā)展的‘加速度’。”周橋安說。
