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        舍棄副牌推輕休系列 利郎迎來營利微弱雙升的局面

        2018-03-09 09:56:57 來源:聯商網 作者:李燕君

        2017年秋季逐步終止L2業務后,利郎迎來營利微弱雙升的局面。

        3月6日,中國利郎有限公司(以下簡稱“利郎”)發布的一則公告稱,截至2017年12月31日,利郎全年實現收入24.41億元,同比微增1.12%。獲得年度利潤6.11億元,同比增長13.2%。

        主品牌LILANZ一直在該公司的銷售貢獻中占據絕對領先地位,去年全年錄得收入24.14億元,同比增長了7.9%。

        華東(江蘇、浙江、上海、安徽、福建、山東、江西、中南)與中南(河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南),仍然是LILANZ的“主力陣地”。LILANZ在這兩個區域的店鋪數量占比高達51.4%,收入占比為59.1%。

        得益于分銷網絡優化,華北與東北地區是LILANZ成長最快的兩個區域,分別增長了18.6%、19.1%。

        去年,利郎砍掉唯一副牌L2,專注于發展主品牌LILANZ。年報中的信息顯示,今年利郎將繼續這一市場策略。2018年,LILANZ或將進入包括膠東半島、大連、蘇南等空白市場。而去年利郎主推的LILANZ輕商務系列,今年也將在鄭州、合肥、西安、江西、福建等一二線市場落地。

        作為“閩派男裝”的代表,利郎一直不甘于活躍在三四線市場。利郎自2009年上市以來推出副線品牌L2,主品牌LILANZ繼續深耕三四線市場。“L2”則是利郎在一二線城市布局的重要“棋子”,與主品牌LILANZ相比,L2的目標群體更年輕,其價格也低不少。

        自2014年下半年開始,利郎開始改變開店策略,從街邊店轉向購物中心開設大店。無論從哪個角度來看,L2都是該公司匹配購物中心渠道的不二之選。

        然而由于產品與渠道定位不力,L2自面市以來,發展得并不好。從2017年秋季起,利郎砍掉旗下唯一副牌,并將重心重新放回到主品牌LILANZ上來。如今,這一重任將由LILANZ輕商務系列擔當。利郎多次在年報中提及“LILANZ輕商務系列”,但并未披露一年多來的經營數據。

        LILANZ的品牌定位已經深入人心,輕商務系列在購物中心的年輕人群中是否具有滲透力還有待觀察。

         

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