3月18日，在香港上市的中國男裝品牌集團——利郎 LILANZ（中國利郎有限公司，股份代碼：HK1234）公布2023年年度業績，營收和利潤“雙增長”，且增幅均為兩位數：營收同比增長14.8%至35.44億元人民幣，凈利潤同比增長18.4%至5.304億元。
尤其值得關注的是，利郎2023年的盈利質量顯著提升：
毛利同比增長20.2%至17.068億元，毛利率提高2.2個百分點至48.2%，已經接近50%，創造了上市以來最高的年度毛利率；
經營利潤同比增長17.6%至6.106億元，經營利潤率提高0.4個百分點至17.2%，為三年以來新高；
經營性現金流高達11億元（是凈利潤的2倍多），相比2022年的6.54億元接近翻倍。
與此同時，利郎的投資力度持續加大，2023年投資支出達到12.12億元 ，比2022年的11.75億元增長了3%。
基于穩定、充足的現金流，董事會決議派末期股息每股13港仙（2022年：9港仙）及特別末期股息每股5港仙（2022年：5港仙），全年繼續維持穩定的派息比率。
經過三年的系統性改革，利郎已經在產品、渠道、品牌等方面順利完成了“全方位升級”，由內而外成為了一家更健康、更強大的中國時尚企業。
展望2024年，集團明確兩大最新策略：“多品牌”與“國際化”，表示將尋求與國際品牌在國內合作，同時將利郎品牌推向國際市場，迎接更多新的機遇。
2023年，中國消費市場的發展一波三折，品牌企業面臨的挑戰尤為艱巨。那么，利郎是如何逆水行舟，交出這樣一份亮眼的成績單？
青年商務系列銷售大漲35%，“高端化”推動毛利率提升
目前，利郎公司旗下有兩個品牌系列：LILANZ 主系列和利郎 LESS IS MORE 青年商務系列（以下簡稱「青年商務系列」或「輕商務」）。其中，主系列主要針對25至45歲的消費者，在傳統的三四線城市深受歡迎，并將逐步在一二線市場增加布局；輕商務針對一二線城市的市場，主打20至30歲的都市青年。
輕商務方面，年內持續擴大店鋪網絡，優化店鋪位置及改善店鋪空間的利用，江蘇、青島和武漢的門市完成整改，此外在高端系列銷售占比提升下，單店銷售額、平均單價等均見提升，利郎 LESS IS MORE 青年商務系列銷售額比上年大幅增長35.2%。主系列方面，由于分銷商需要消化2022年的庫存，令2023年的訂貨增長受到一定的壓抑，銷售額同比增幅為10.7%。
歸功于毛利較高的青年商務系列年內銷售明顯增長，占總銷售額比重增加，利郎公司2023年的毛利率得以創下歷史新高。
特別值得一提的是，2023年10月26日，利郎 LESS IS MORE 青年商務系列在福建泉州晉江的世界文化遺產代表性古跡安平橋舉辦「青年知行」戶外時裝大秀，在社會各界引發了熱烈反響。此次安平橋大秀堪稱中國品牌從在地文化中汲取靈韻又反哺當地的創造性實踐，利郎把這處絕美的文化遺產帶到時尚聚光燈下，將品牌誕生地的歷史寶藏用一種本真的方式，借助當代時尚美學，向世界娓娓道來，也讓品牌的自信與在地文化的自信融為一體。
銷售渠道三年改革完成，自營比例大幅提高
青年商務系列和集團的電商平臺于2020年和2021年先后轉為自營，LILANZ主系列于2021年引入代銷模式。到2023年，集團歷時三年的渠道改革工作基本完成。
目前，利郎共擁有四個銷售渠道：主系列的分銷及代銷模式、青年商務系列的自營模式、自營的電商平臺。
財報顯示，2023年四大渠道均實現盈利，并成功提升店效及盈利能力。值得一提的是，集團自營的電商平臺在2023年實現了17.6%增長，高于整體營收的增幅。
6.18電商購物節期間，集團在電商平臺推出褲類爆款，自設工廠快速反應、新增7條生產線，通過電商銷售新品的新模式已愈加完善。安平橋大秀在社交媒體上掀起的傳播熱潮也為“雙11”銷售奠定了良好基礎。
2024年，集團計劃通過抖音直播等新零售業務，結合在線上和線下店鋪的互補優勢，為顧客提供個性化的購物體驗，力求新零售業務在2024年同比增長20%，整體銷售增長15%。
加大原創研發投入，「極致單品」推動售罄率提升
根據財報，目前利郎集團研發部門團隊共有約350人，全方位覆蓋產品設計、物料開發、樣板制作等各個環節。研發支出達 1.15 億元，和同類企業相比保持在較高水準。
2023年銷售產品中，原創比例約75%。其中，應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。同樣保持在較高水平。
值得一提的是，利郎年內推出多個“極致單品”爆款：拒水羽絨2.0：這是繼拒水羽絨1.0獲得市場熱烈反響后推出的新升級版本，其羽絨的拒水性測試達到10000分鐘5級拒水，是行業標準的20倍以上，機洗也不影響羽絨原有蓬松度，且干燥速度快，獲世界紀錄認證機構WRCA頒發“拒水性能最高的羽絨服”及“世界卓越的超強保暖科技拒水羽絨服”雙項認證。拒水羽絨一上市，受到廣大消費者關注，帶動集團整體羽絨銷售較去年增長30%以上。耐洗襯衫：夏季推出的耐洗襯衫使用了DP免燙工藝，能夠在機洗30次后保持面料平整挺括；還在領口、肩膀、袖扣、門襟等關鍵位置加入嵌條，仿佛建筑的鋼筋骨架一樣，讓衣服始終保持挺括有型。加上特殊的高牢度染色工藝，即使反覆穿、洗、熨燙依然平整如新、色彩鮮艷，經世界紀錄認證（WRCA）官方審核，被確認為“洗滌30次總色差值最小的襯衫”。
爆款的接連涌現也在一定程度上推動品牌能夠進行更有效的庫存管理，主系列和青年商務系列店鋪的售罄率均有所提升。
根據財報，集團2023年全年的平均存貨周轉天數減少到 170天（2022年：195天，2023上半年：211天），總存貨結余減少5940萬元至8.26億元。
對于2024年，集團表示，在產品定位方面，集團將繼續執行“優質優價”的策略，不斷推出具有創新性和差異化的新產品，滿足消費者對個性化衣著的追求。隨著集團庫存管理能力的提升，淡季庫存進一步降低，集團加強推出新品，將提升售價較高的新品占比，繼而增加平均售價及整體產品的盈利能力。
務實穩健地優化零售網絡，門店凈增51家
截至2023年12月底，集團于全國共有2695家零售店，年內凈增加51家。其中，主系列共2393家，凈開8家，輕商務系列共302家，其中296家自營，凈開43家，新增門店主要集中在華東及西北地區。
截至2023年12月底，零售門店總店鋪面積約為42.95萬平方米（2022年12月31日：40.37萬平方米），較去年底增加6.4%。以此計算，截至2023年底，單店平均面積為159.4平方米，而2022年底為152.7平方米，單店面積同比增長4.4%。而2021年底為147.8平方米，疫情前的2019年約為144.4平方米。利郎持續推進大店策略。
集團表示，2023年務實地優化零售網絡，關閉若干經營效益未如理想的店鋪，考慮到優質商場中位置優越的鋪位供應有限，集團開店速度有所放緩。
對于2024年，集團計劃凈增加100-200家門店，以擴大零售規模和提高營運效率。新店選址仍以省會和地級市的優質購物中心為首選，同時將增加在奧特萊斯開店，作為清理庫存的渠道。
此外，集團將完成400家門店的第七代裝修工程，通過年輕時尚的裝修風格提升品牌形象和購物環境，并加推具創新性和差異化的新產品，以滿足消費者對個性化服裝的需求。
