“我們的產(chǎn)品都是要進入終端消費品領(lǐng)域的，最終的客戶不是理性的服裝企業(yè)家，而是被一些熱點事件、熱門穿搭所引導(dǎo)的感性消費者。關(guān)注社交媒體，與消費者同頻，是在當下拓展業(yè)務(wù)的積極做法。”在中國紡織面料流行趨勢——產(chǎn)品企劃時尚沙龍上，K-Maker創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān),中國紡織信息中心浙江分中心特邀趨勢專家李勇對柯橋的面料企業(yè)道出了關(guān)注終端消費需求的重要性。
企業(yè)如何提升自主研發(fā)能力，發(fā)揮主觀能動性滿足下游需求？近日，來自格沃紡織、盛世天宇、宇華控股、晶遠創(chuàng)意、三闔紡織等柯橋面料企業(yè)的三十余位企業(yè)負責人、開發(fā)人員、銷售人員齊聚紹興柯橋中國紡織信息中心浙江分中心，從風格定位、研發(fā)流程、研發(fā)模式和結(jié)構(gòu)策略等多個方面，了解并交流了產(chǎn)品企劃的關(guān)鍵策略。
服務(wù)產(chǎn)業(yè)需求，引領(lǐng)時尚開發(fā)
中國紡織信息中心浙江分中心是柯橋區(qū)人民政府與中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心攜手共建的高能級紡織產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，以中國紡織面料時尚趨勢研究院、中國柯橋紡織新材料應(yīng)用研究推廣中心、中國數(shù)字時尚創(chuàng)新示范中心和國際紡織時尚交流中心四個功能板塊，構(gòu)建了“一院、三中心”的行業(yè)平臺服務(wù)體系，為柯橋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供系統(tǒng)的專業(yè)解決方案。
中國紡織面料時尚趨勢研究院立足于柯橋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況與實際需求，依托分中心深厚的專業(yè)積淀和豐富的服務(wù)經(jīng)驗，邀請了行業(yè)資深專家，推出本次時尚沙龍。活動基于中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心研究發(fā)布的中國紡織面料流行趨勢展開，詳細解析了活躍在潮流前沿的消費者需求，為企業(yè)提供了精準定位的產(chǎn)品企劃方法。研究院致力于打造趨勢引領(lǐng)的時尚創(chuàng)意體系，從趨勢研究、趨勢發(fā)布、趨勢培訓(xùn)、趨勢設(shè)計等方面，為提升柯橋企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)水平開展專業(yè)服務(wù)。通過舉辦時尚沙龍，研究院幫助面料企業(yè)多維度挖掘了不同品牌公司的研發(fā)及銷售方向，帶來了契合未來新客群需求的產(chǎn)品企劃新思路。參會企業(yè)表示，對流行趨勢、研發(fā)模式、營銷熱點有了更加全面而清晰的認識，有利于企業(yè)提升產(chǎn)品開發(fā)與推廣的效率和質(zhì)量，賦能企業(yè)時尚化、品牌化轉(zhuǎn)型。
關(guān)注“出圈”時尚，指導(dǎo)品牌策略
李勇?lián)碛?6年紡織產(chǎn)品研發(fā)企劃經(jīng)驗，曾任多家品牌設(shè)計總監(jiān)及品牌顧問。“大部分柯橋紡織企業(yè)對前沿頭部品牌資訊，內(nèi)銷品牌需求了解度不夠。”他介紹，在LYST平臺的熱度排名系統(tǒng)中，電影、餐飲領(lǐng)域，出圈的流行元素正在對時尚風向產(chǎn)生較大影響。熱門的快時尚容易產(chǎn)生環(huán)保壓力，商務(wù)風、學院風等傳統(tǒng)風格正在回歸。
他指出，品牌策略要做到因地制宜，瞄準目標自然與人文條件，研究人群消費心理。季度主題設(shè)計關(guān)鍵在于主題風格、重點面料、流行廓形、潮流顏色、輔料細節(jié)五大元素相互匹配。品牌應(yīng)豐富產(chǎn)品線，開發(fā)形象款，以前瞻性風格占據(jù)中高價位市場；流行款應(yīng)符合當季主體風格，作為品牌主營項目；基礎(chǔ)款招徠更廣泛的客戶。
拓展行業(yè)視野，轉(zhuǎn)換企劃思路
臻旺針織有限公司主營針織與四面彈，是工貿(mào)一體的坯布企業(yè)，設(shè)有趨勢部門。品牌VP穆雨欣介紹，目前企業(yè)關(guān)注時下流行的靜奢風、老錢風等趨勢，正在籌備進軍成品布領(lǐng)域。她很重視一些出圈的流行元素，通過參與分中心本次活動，拓展了行業(yè)視野，認識到了許多影視業(yè)界及時事的熱門內(nèi)容會對穿著的時尚風向產(chǎn)生較大影響，進而影響面料產(chǎn)品的開發(fā)方向。
“如何把我們的西裝里料做到高端化、品牌化，課上講的爆品四個特點與產(chǎn)品開發(fā)公式非常值得借鑒。”紹興永俊紡織品有限公司總經(jīng)理蔡嗣英希望能夠捕捉市場趨勢，擴大企業(yè)品牌的國際影響力。她正在考慮拓展女裝面料業(yè)務(wù)，參加了本次沙龍后，認為應(yīng)將品牌策略從針對客戶需求的延展性開發(fā)轉(zhuǎn)型為自主創(chuàng)新。
本次沙龍全面分析了產(chǎn)品熱銷邏輯，幫助企業(yè)代表系統(tǒng)構(gòu)建產(chǎn)品思維，為柯橋面料企業(yè)的產(chǎn)品企劃與經(jīng)營提供了一條可行、可靠、可期的新道路。未來，中國紡織信息中心浙江分中心將持續(xù)關(guān)注柯橋紡織企業(yè)發(fā)展，深化時尚創(chuàng)意服務(wù)內(nèi)涵，進一步助力企業(yè)制定適配終端消費的品牌策略，以貼近需求的紡織創(chuàng)新產(chǎn)品開拓新市場、取得新突破。
