時尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯網語境下，以四大國際時裝周為主導的固有傳播模式正在被打破。
如今打開社交媒體或購物平臺，首先出現的并非時尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳的熱點關鍵詞，這些因短視頻內容火出圈的趨勢，最終在全網演化為全民穿搭風向標，且均是發跡于抖音電商。
節日營銷與創新內容載體
趨勢之下深化消費者情感聯系
在數字化轉型的浪潮下，越來越多奢侈品品牌也正在將抖音電商作為探索與年輕消費群體溝通的新渠道，其中潮流趨勢是與年輕用戶建立聯系的關鍵紐帶。
在剛剛過去的 520 節日中，奢侈品品牌范思哲在洞察消費者節日需求的基礎上，順應抖音電商告白季的節點趨勢，邀請到趙露思、田嘉瑞、董思成、魏哲鳴等 11 位明星進入直播間做新品首發大秀，帶動品牌搜索量環比提升 600%+，引發了全網的關注，最終貨架場成交環比提升 200%+。
事實上，這一成績是品牌在抖音電商中三個階段的摸索后的成果。初期，范思哲結合平臺七夕營銷 IP 在抖音電商開店并布局貨架，并通過與達人的短視頻合作，在人群和曝光上取得突破。
隨著每日有穩定的 GMV 后，品牌啟動了 “自播+達播” 的內容經營模式，同時與垂類達人矩陣合作，在品宣、人群累積和 GMV 上實現品效銷合一；而在穩定動銷后，范思哲團隊發現，通過結合平臺趨勢，能夠進一步放大品牌聲量并深化與消費者的情感連接，甚至幫助品牌引領奢品趨勢。這才有了 520 期間，通過節點趨勢與穿搭種草引爆新品，達到聲量與銷量雙豐收的效果。
數字化時代，奢侈品品牌需要不斷創新營銷策略，與年輕消費者建立更加緊密和深入的聯系。而通過把握大眾化的潮流趨勢，品牌能夠在年輕消費者中進一步建立起品牌影響力和市場競爭力。
今年 4 月，拉夫勞倫開始布局抖音電商。順應中國年輕人對于職場穿搭美學的追捧，拉夫勞倫展開內容布局進一步讓消費者了解品牌的獨特風格與價值。為此，品牌除了職場穿搭等垂類達人內容種草外，還捕捉到平臺用戶對于 #老錢風 #班味 等熱點趨勢有著極大的興趣。
于是，在抖音商城超級品牌開業盛典營銷活動期間，拉夫勞倫采用了時下頗受年輕人熱捧的短劇內容形式，將職場穿搭理念融入到精彩有料的劇情里，同時邀請明星藝人胡一天、喬欣分別扮演不同類型和職業階段的職場人，分享職場穿搭知識的傳授與進階。
這一系列創新內容不僅解決了用戶對職場穿搭的焦慮，更傳遞了鮮明的品牌理念 —— “職男職女都穿著 Ralph Lauren（拉夫勞倫）”。最終，為期八天的抖音商城超級品牌開業盛典期間，拉夫勞倫一舉奪下抖音電商品牌熱 DOU 榜奢侈品 TOP1。此外基于對平臺趨勢的洞察，本屆 618 期間，品牌單日最高 GMV 也突破 180 萬+，線上銷量獲得顯著增長。
不難發現，結合抖音電商的熱點趨勢，奢侈品品牌也越來越擅長為消費者帶來新鮮的體驗，在精神層面尋求與消費者產生深度共鳴，用更生動的方式傳播品牌故事和價值觀念。
