時尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯網語境下，以四大國際時裝周為主導的固有傳播模式正在被打破。
如今打開社交媒體或購物平臺，首先出現的并非時尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳的熱點關鍵詞，這些因短視頻內容火出圈的趨勢，最終在全網演化為全民穿搭風向標，且均是發跡于抖音電商。
自造趨勢
創造確定性增長的新品打爆思路
在快速變化的市場中，品牌既要對現有趨勢做出反應，更需要通過自造趨勢，在市場上建立起差異化的競爭優勢。
“自主創造的 IP 趨勢，更有助于品牌自身價值的傳播，重在品類的引領作用，而平臺熱點則更趨向于當下流行趨勢，重在契合度，品牌需要根據自身情況選擇合適的策略，” 波司登相關負責人說道。
去年，在平臺趨勢#熱力感 之下，波司登與抖音電商共建了 “中國好羽絨” 主題活動，打造 “點亮全球至美雪景” 等平臺熱點話題，更通過 #國貨好羽絨走秀征服雪山 話題，在人類滑雪起源地新疆阿勒泰將軍山滑雪度假區發布以 “中國好羽絨，世界波司登” 為主題的雪山實景大秀，打造落日直播、雪山走秀直播等，整體曝光達 10 億以上，在抖音電商中掀起了羽絨服趨勢。
與此同時，品牌深度參與 IP 宣發 #冬日必備羽絨服電影美學，聯合頭部達人打造創意短片。在一系列趨勢經營的布局下，最終相關單品「極寒 2317」引爆銷售熱潮，波司登也成為了#熱力感穿搭 熱點 TOP 1 成交品牌，并塑造了中國品牌引領行業向前發展的行業心智。
自造趨勢，也為波司登創造了確定性增長的爆品邏輯。去年 12 月，波司登抖音商城超級品牌日開啟了一場與眾不同的線上云逛街之旅，通過代言人楊紫在抖音上發起直播邀約，共邀全網粉絲加入波司登抖音商城超級品牌日 “極寒” 的探尋旅程，當場直播達成 22.5 萬+抖音用戶同時在線的品牌新紀錄。
更重要的是，在品牌、抖音、頂流明星助陣共同發聲下，這場新品大秀吸引了 1000 萬+觀看人次，自然流量沖上 4 次熱搜，其熱度也外溢至全網，登上站外社交平臺熱搜，打破了歷史紀錄。
“抖音電商的強內容屬性，可以幫助放大品牌全域經營的價值，這也是抖音電商的特點之一。” 波司登相關負責人表示，在高互動與高引流下，楊紫同款極寒單品爆賣超 4800 件，GMV 突破 1250 萬，成為爆款 TOP 1 。
在今年 618 期間，波司登官方旗艦店同樣拿下羽絨服類目 TOP 1，并在抖音電商實現 87% 同比高增長。通過引領而非追隨市場潮流，品牌在達成短期銷售增長的基礎上，更能在消費者心中建立起長期的品牌價值和忠誠度，確保爆品邏輯的持續性和有效性。
抖音電商多樣化的趨勢熱點
將成為服飾品牌 2024 的增長引擎
“抖音沒有這么強的標簽，它反而更包容。所以它才會有更多的機會。” Ivy Gao 說道。
正是這種包容性讓多元、生活化的內容能夠被更多人看到。以近期爆火的 #帳篷養魚為例，一名在外露營的男子，第二天下雨發現帳篷變水床，引發大量用戶對這款帳篷的好奇，進而在全網掀起對這款產品防水性能的熱烈討論。
對于時尚熱點趨勢的制造，抖音電商也不再局限于傳統的時尚秀場或季節性發布，變得更加即時和動態。品牌可以利用平臺的數據分析工具，洞察消費者的興趣和偏好，從而快速響應市場變化，推出符合潮流的新品。
剛過去不久的 618 就是有力的證明，抖音電商品牌服飾板塊，超過 500+ 家品牌增速超 100%；品牌運動戶外服飾鞋履漲勢突出，銷售額爆發近 350%。
而隨著 2024 年步入下半年，抖音電商的趨勢熱點將繼續演變和擴展，為服飾品牌提供更多的創新機會和增長潛力。抖音電商平臺是潮流趨勢的源頭，也是服飾生意的重要陣地。
談及下一步動作，Ivy Gao 提到抖音電商將聚焦奧運、滑雪的大眾趨勢，展開一系列重磅經營動作。與此同時，抖音電商也將豐富行業營銷活動矩陣，助力時尚品牌做好趨勢經營。
通過創造性地結合平臺特性和品牌優勢，在今年下半年，時尚品牌也將開啟新的增長篇章。
